Sisältö
Tässä artikkelissa: ValmistautuminenTiedoston vahvistaminenOn palkkakiisto
Vaikka onnistutkin löytämään työn, josta haaveilet, palkkakysymys on aina olemassa. Onko mahdollista neuvotella korkeammasta poistumisprosentista? Kyllä, se on mahdollista, mikäli tunnustat todellisen arvosi ja esität todisteet ansaitsemastasi.
vaiheet
Osa 1 Valmistautuminen
- Päästä eroon haluttomuudesta pyytää korkeampaa palkkaa. Jos olet joku, joka ei halua kysyä enemmän rahaa, koska olet peloissasi tai sinulla on ongelmia itsetuntoa ja luottamuksen puutteen kanssa arvoasi kohtaan, on aika käsitellä nemeesi. Ole kiitollinen vaikeasta työstä, pelko "ei" tai hämmennystä ajatuksessa kysyä palkankorotusta ei ole hyvä tapa. Kaikki syyt, jotka estävät sinua toimimasta, ovat tapoja estää sinua saamasta erittäin hyvää tarjousta. Tässä on joitain yleisiä tekijöitä, jotka estävät monia ihmisiä neuvottelemasta parhaasta tarjouksesta.
- Pelko: Yleisin syy siihen, miksi ihmiset eivät kysy lisää rahaa, on pelko hylätä, heidät pidetään liian massiivisena, pelko tulevien pomojesi katkeruudesta ja pelko tuntea surkeutta, jos vastaus on ei. Pelko tuhoaa kaiken, mikä on elämässä hyvää, ja mitä nopeammin kohtaat sitä, sitä paremmin tunnet olosi, sekä henkisesti että taloudellisesti.
- Anteeksi tarjottu palkka: on vain sanoa, että tarjottu palkka on jo riittävä, et tarvitse enää tai että pidät työstä, niin että tarjotut rahaa riittää, on vain anteeksipyyntö. Nämä ovat tekosyitä siihen, etteivät edes yritä, ole aloittamassa ja neuvottelematta. Ansaitset enemmän kuin anteeksipyynnön. Loppujen lopuksi pidätkö todella työstä päästä alkuun kysymättä mitään? Ei, tietysti ei! Kyse ei ole sellaisesta intohimosta.
- Nöyryys: Ripaus nöyryyteen on täydellinen ajoittain, mutta pitkällä tähtäimellä ei ole mitään merkitystä olla ovensuojana, etenkin kun sinun hyvinvointisi on vaakalaudalla. perheesi, jota ei pidetä nöyränä tai devalvoituna luontaisen lahjakkuuden takia ponnistelujen sijaan, ei ole hyvä merkki nöyryydestä, vaan pikemminkin tapa harhauttaa sinua. Sinulla on tarpeeksi aikaa olla inhimillinen työssäsi, kun pomo nauttii kaikesta työsi kunniasta. Jos sinulla todella on ongelmia siitä, ettei sinua pidetä nöyränä, harjoittele kiitollisena kyvystä esitellä pyyntö ennen kuin sinulta kysytään. Joten voit päästä eroon huolesta siitä, että muut eivät näe tai tuntea tarpeettoman syyllisyyttä.
- Itsetunton puute: Koska et ole varma, että ansaitset enemmän, sanomalla itsellesi, että muut ovat viisaampia tai enemmän ansaitsevia kuin sinä tai että he ansaitsevat saada enemmän rahaa, putoat pahimmalla mahdollisella tavalla. Sinun on parasta lopettaa se, ennen kuin olet uppoutunut nimettömään.
- Luottamuksen puute: tämä liittyy itsetunnon, pelon ja nöyryyden puuttumiseen. Olet huolissasi ideasta kieltäytyä tai olla järkyttynyt tai haavoittuvainen. Se on erittäin huono tapa pilata suhde tulevaan työpaikkaasi, ja pomosi huomaa sen. Ainakin ajatelkaa, että pyydetään sisällyttämään persoonallisuusvahvistuskurssi osana ohjelmaan, jos et tue ajatusta rahan kysymisestä.
- Lapathie: et välitä. Aiemmat kokemukset ovat saattaneet opettaa sinulle, että kokeilu oli turhaa. Lapatian ongelma on, että tämä tunne liukuu vartaloosi jokaiseen kuituun, kun annat sen mennä. Laita se päähän heti.
- Oudot käsitteet: Joillakin ihmisillä on outoja ideoita tai outoja käsityksiä ansaita enemmän rahaa. Esimerkiksi heille rikkaista ihmisistä tulee snobia tai ahneita, että raha-asiat ovat ongelma tai huolenaihe, jota kenenkään ei pidä halventaa hallita tai että se saattaa vaarantaa suhteet pomoon tai kollegoihin. Jos sinulla on tällaisia epätasapainoisia ajatuksia, kerro itsellesi, että sinulla on taakka, joka hidastaa sinua. Päästä eroon näistä outoista käsitteistä nyt. Pankkitilisi hyötyy.
-
Ole rohkea. Ajattele sitä: jos et pyydä palkankorotusta, pomo ei arvaa tarpeitasi sinulle. Pomot eivät ole telepaattisia eivätkä he ole tottuneet nostamaan palkkoja, ellei heitä kannusteta siihen. Muista, että huolimatta siitä, että sinulla on mahdollisuus sanoa "ei", on myös mahdollista, että sinulle sanotaan "kyllä" tai "näemme mitä voimme tehdä" tai "miksi et yritä" kompromissi? Joka tapauksessa työnantaja kuuntelee sinua, arvioi haluasi osallistua ja etsiä parasta, ja se on jotain, jonka hän ekstrapoloi suorituksestasi antaaksesi sinulle parhaan ja vastineeksi pyytää samaa. yrityksestä. Vaikka vastaus olisi kieltävä, olet aloittanut työsuhteen vakuutuksen kanssa myönteisesti ja rohkeasti, ja kun keskustelet tulevaisuuden lisäyksestä, sinut muistetaan. Se tarkoittaa myös, että olet joku, jota on otettava vakavasti.- Jos et kysy, niin olet todennäköisesti jättänyt tämän tilaisuuden rohkeammalle. Ole mieluummin se, joka yrittää iskun.
- Kun olet puhunut rahasta työsuhteen varhaisessa vaiheessa, tiedät selvästi, mitä sinulta odotetaan, jotta voit ansaita enemmän lisäämällä. Tämä on todella mukava sijainti.
-
Ole valmis myös käteisellä "ei". Tiedä etukäteen, miten reagoisit, jos vastaus on kieltävä. Ole antelias, mutta yritä myös ajatella luovasti. Sanotko, että työnantaja tuli neuvottelupöydälle vilpittömästi?- Muista, että palkkasi ei edusta sinua. Se on vain bizness, ei mitään henkilökohtaista.
- Muista yllä oleva lausunto nostaaksesi muita ei-monetaarisia mahdollisuuksia, jotka oikeuttaisivat kieltäytymisen.
- Vaikka se ei olisi, on hyvä kokeilla. Olet todistanut, että voit kysyä kysymyksiä ja olettaa itsesi. Sinulla menee hyvin tähän työhön.
- Muista lopuksi, että ei voi tarkoittaa "ei nyt, mutta emme voi selittää syytä", ts. Taloudellinen tilanne ei salli sitä tällä hetkellä, mutta yritys ei kerro sinulle ei hänen salaisuuksiaan. Jos kuitenkin jatkat liiketoimintaa ajan myötä, sinulla voi olla korotus alkuperäisen "ei" korvaamiseksi.
-
Käsittele tätä rahoitustapahtumana, koska se on juuri se. Vaikka se olisi henkilökohtaista sinulle, se ei riitä yritykselle, joka haluaa vain lukea sinut henkilöstönsä joukkoon mahdollisimman pian ja hyvään hintaan. Tämä on uusi mahdollisuus tehdä itsemarkkinointia tietäen, että olet jo sitoutunut ja että sinulla on pieni etu, jotta voisit saada korkeamman palkan ennen työn vastaanottamista.- Niille, jotka ovat introvertteja, muodikkaita tai ujoja ja jotka ovat paniikkisia tai eivät halua myydä lainkaan, älä sekoita ammatillisen arvon mainostamista henkilökohtaisen arvosi kanssa. Tässä ei ole kysymys henkilökohtaisesta arvosta. Se on pikemminkin ammatillinen omaisuutesi, joka sinun täytyy käyttää aikaa käsityöhön, jotta siitä tulisi vakiovara. Käsittele tätä liiketoimena ja pysy täysin ammattimaisena. Itsemarkkinointisi ei perustu mainostamaan sitä, mikä on itsellesi tärkeää.
- Ymmärrä, että useimmat yritykset odottavat palkkojen uudelleenneuvottelua, ja aseta palkki alhaisemmaksi kuin mitä heidän odotetaan hyväksyvän. Vaikka tämä ei koske kaikkia yrityksiä (ja ole varovainen niiden valtion organisaatioiden kanssa, joissa maksutasot on ilmoitettu ja selkeät), mutta miksi hyväksyt mahdollisuuden, että sinulle on tarjottu normaalia alhaisempaa palkkaa? Kokeile!
- Ymmärrä, että ne, jotka kysyvät, otetaan huomioon. Kuka ei yritä mitään, joko nyt tai toisen työpaikkakaupan yhteydessä.
-
Kouluttaa itse. Jos olet tyyppi, joka on hermostunut, kun kysyt jotain ja löydät tämän vaikean neuvottelutarinan vaikeammaksi kuin osallistumalla haastatteluun, joka sai sinusta työtä, ota sitten aikaa harjoitella kysymistä. Seiso peilin edessä ja puhu ääneen, ilmoita syyt, miksi kysy lisää, ehdotettu määrä ja reaktiot mahdollisiin kysymyksiin ja hylkäämisiin. On aika kehittää "puhetta" kotisi mukavasti.- Pyydä luotettavaa ystävää pelaamaan pomo. Pyydä häntä vastaamaan käyttämällä erilaisia skenaarioita, jotta voit harjoitella molemmissa. Skenaario "kyllä, tietysti lisäämme palkkaasi" ja "poissuljettu" sekä "ajattelemme kysymystä".
Osa 2 Tietueesi tukeminen
-
Mieti, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen ja arvokkaan (lukuun ottamatta sitä, mikä sai sinusta työpaikan). Se on täällä vahvistaaksesi ammatillisen arvosi, selventääksesi ja vahvistaaksesi tasosi, miksi pyydät korotusta. Vertaa taidot ja kokemukset muiden ihmisten kanssa samalla kentällä ja muista tärkeimmät tekijät, jotka osoittavat, että olet askeleen yläpuolella kaksi. Ennen kaikkea valitse vahvuutesi, joista löydät erinomaisen, ja osoita ainutlaatuinen tyylisi ja kykysi. Vaikka jotkut näistä tekijöistä ilmenisivät ansioluettelossasi ja haastattelun aikana, on aina joitain konkreettisia tosiseikkoja, jotka voit esittää vakuuttaaksesi tulevan työnantajasi. Se on myös mahdollisuus näyttää laajoja ja yksityiskohtaisia todisteita arvoistasi, kun kohtaat muita ihmisiä. Ajattele:- kokemuksesi taso ja laajuus kentällä
- koulutus, mukaan lukien jatkuva koulutus ja odotettu koulutus myöhemmin
- kykysi houkutella uusia asiakkaita tai käyttää suhteita / kontakteja
- tietosi uudelle työnantajallesi sekä kilpailijoillesi ja kuinka hyödyntää tätä tietoa työnantajan hyväksi
-
Tee tutkimuksesi. Et voi tehdä kauppaa ilman tosiseikkoja. Et voi myöskään olettaa, että työnantajasi tuntee kaikki käsillä olevat esineet siitä yksinkertaisesta syystä, että sinulle ei makseta kiinnostuksen kohteidesi hoitamista. Kun olet varma, että olet saanut työpaikan, sinun on aika selvittää, mitä muut työntekijäsi ansaitsevat tällä alalla. Asiantuntemuksen ja erityisen kokemuksen lisäksi tämän pitäisi antaa sinulle selkeä ja realistinen käsitys siitä, miltä hyvä palkka näyttäisi asemastasi ja onko tarjous kohtuullinen, alhainen vai suuri (on oletettava, että "valtava" on termi, jota käytetään harvoin palkkaehdotukseen). Etsi tosiasioita, jotka tukevat vaatimuksiasi. Tässä on joitain tärkeitä tehtäviä:- tutustu palkkaoppaaseen (tämä saattaa olla olemassa verkossa, mutta jos et ole varma paikallisesta kirjakaupasta)
- keskustele mentorien tai entisten pomoidesi kanssa
- puhua kollegoidesi kanssa nähdäksesi, pystyvätkö he tunnistamaan kokemuksessaan näkemät taidot ja selvittämään, kuka on osoittanut nämä taidot aiemmin
- keskustele asiakkaiden kanssa mahdollisuuksien mukaan ja kerää palautetta työstäsi
- selvitä, kuinka paljon yritys maksaa yleensä asemasi työntekijöille
- on suositeltavaa, että sinulla on idea tarkalta summalta, joka annettava ehdotukseksi tulevalle työnantajallesi. On vaikeampaa sanoa ei tietylle ja kohtuulliselle luvulle kuin selkeälle ja todennäköisesti poikkeukselliselle summalle
-
Selvitä, mikä lopullinen tarjous hyväksyt ja kuinka paljon pidät todella. Kun olet analysoinut todennäköistä työtäsi ja arvioinut palkkiot yrityksellesi, jossa aiemmin työskentelit, aseta hyvä vastapaino. Neuvotteluissa on hyvä määrittää ehdottava palkka perusteella määrä, joka tyydyttää sinut, sekä perusmäärä, jonka hyväksyt.- Tämä edustaa palkkaväliäsi.
- Voit sitten käyttää sitä selvittääksesi vastalauseesi.
- Nämä numerot auttavat sinua valmistautumaan kauppaan ja päättämään työnantajan lopullisen tarjouksen hyväksymisen tai hylkäämisen välillä.
- Ota huomioon alueesi. Alueella ja elinkustannuksilla voi olla suuri ero. Poitiers-yhtiön kaupallisella johtajalla ei ole samaa palkkaa kuin toisella henkilöllä, jolla on sama asema Pariisissa. Elinkustannukset ovat ratkaiseva tekijä työntekijän palkasta.
-
Ole realistinen ja kohtuullinen. Älä odota lisämaksua, kun olet juuri tehnyt tyydyttävän tarjouksen. Korkeamman palkan saaminen on hyvä tavoite, mutta tähtitieteellisen palkan haluaminen on ahne tai epärealistista. Älä koskaan kysy korkeinta palkkaa, joka on korkeampi kuin käytettävissäsi asema markkinoilla, ellei sinulla ole poikkeuksellista syytä. Sinun pitäisi jälleen tehdä hieno tutkimus, mutta käytä intuitioasi ja yleistä tietämystäsi tietääksesi kuinka käydä hyvä neuvottelu.- Hyväksy, että työn saaminen on tärkeä osa neuvotteluprosessiasi.Tätä juuri tulevaisuuden työntekijä ajattelee jatkuvasti ja ajaminen liian pitkälle voi satuttaa sinua.
- Hyväksy se tosiasia, että joillakin yrityksillä on vain varaa tarjota sinulle mitä he voivat, ennen kuin "yksi tekijä" on heidän kompetenssin ulkopuolella. Pidä mielessä, että jopa suurten yritysten on jatkettava voiton saamista ja tämä tarkoittaa sitä, ettei työntekijöiden palkkaa nosteta liikaa. Liian korkeat palkat ovat useimpien kansalaisten mielestä epäterveellisiä työpaikkojen kehittämisessä, ja seuraavan vuosikymmenen aikana maltiluvusta tulee avaintekijä palkan määräämisessä, jopa korkeiden toimitusjohtajien kannalta.
Osa 3 Palkkakontrollin tekeminen
-
Pyydä koko korvausohjelmaa arvioimaan näkökohdat, joita tarvitset lobbaamaan mielipiteesi. Pyydä (kirjallinen) erittely täysi-etuusohjelmasta, joka koostuu ehdotetuista kustannusetuista (hammaslääketiede, lääketiede, jne.) Täysi korvausohjelma sisältää palkan lisäksi myös muut edut, kuten loma, palkallinen loma, puhelinyhteys yritys, samoin kuin lääketieteellinen, hammas-, terveys- ja henkivakuutus.- Kun olet saanut nämä tiedot, voit sisällyttää korotuksia näihin etuihin osana haastatteluasi.
- Voit esimerkiksi hakea korkeampaa palkkaa kompensoidaksesi enemmän lääkinnällisten etujen käyttöä. Tai voit pyytää uutta viikkoa palkallista lomaa.
- Muista, että joskus ei-monetaarisen korvauksen pyytäminen voi antaa sinulle enemmän liikkumavaraa tarjoustasi tekeessäsi.
-
Selvitä, tarvitsetko enemmän aikaa vai voitko tehdä vastakaupan heti. Jos voit tehdä sen helposti alkuperäisen tarjouksen tekemisen jälkeen, jatka sitten. Jos tarvitset enemmän aikaa tilanteen arviointiin ja vastatoimen määrittämiseen, sano (kuten edellä mainittiin): "Haluaisin hetken ajatella tarjoustasi".- Anna sitten työnantajalle viive, jonka lopussa hän kuulee sinusta.
- Sano esimerkiksi: "Voinko soittaa sinulle huomenna illalla? "
- Pyydettäessä aikaa miettiä ehdotusta osoittaa, että et hyväksy mitään tarjousta ja ajattelet paljon työllisyyttä koskevista kysymyksistäsi. Potentiaalisten työnantajasi ei pidä nähdä tätä pahalta.
-
Ilmaise mielenkiintosi työhön Ennen kuin teet vastitarjouksesi, sano, että olet erittäin kiinnostunut työstä ja työskentelet yrityksessä. Tämä vakuuttaa rekrytoijalle, että hän on tehnyt oikean päätöksen tarjoamalla sinulle työpaikan.- Sano esimerkiksi: "Olen todella onnellinen siitä, että pystyit tarjoamaan työtä, ja olen erittäin innoissani siitä, että minulla on mahdollisuus osallistua yritykseesi".
-
Määritä ihanteellinen palkkasi kohtuullisella marginaalilla ja vastapaino. Antakaa ihanteellinen palkkanne hyväksyttävällä marginaalilla tutkimuksenne mukaisesti, kuten olemme edellä kuvanneet.- Voi olla viisasta määritellä ihanteellinen palkkasi kohtuullisen marginaalin enimmäisrajaksi.
- Jos pidät oikeudenmukaisena, että saat palkkaa 90 000 euroa, kysy sitten vähän lisää, kun määrität ihanteellisen palkkasi.
- Kokeile esimerkiksi "minun ihanteellinen palkkani on 95 000 eli 84 000 - 95 000 euroa". Ihanteellinen palkkasi selittää, mitä haluaisit ansaita, ja palkkatasosi osoittaa, mikä on hyväksyttävää.
- Tämän esimerkin perusteella et hyväksy alle 84 000 euroa.
-
Perustele, miksi annat tietyn summan ihanteellisena palkana. Kerro rekrytoijalle, että nämä luvut eivät ole vain läpi pään.- Selitä, että olet tutkinut alalle sopivia palkka-alueita tälle virkalle.
- Selitä myös, kuinka olet oikeutettu tähän palkka-alueeseen riippuen siitä, mitä tuodaan yritykselle.
- Seuraavat tekijät, jotka voivat päättää, että ansaitset ihanteellisen palkan, ovat:
- kokemuksesi
- harjoitteluasi
- taitosi
- kykysi
- persoonallisuuttasi
-
Ole luja ja varma lisäämään mahdollisuuksiasi, että vastalauseesi hyväksytään. Jos teet tutkimustasi ja käytät sitä ohjeena, vastineesi tulisi olla kohtuullinen. Kun teet mielipiteesi, on suositeltavaa olla luja ja varma, epäilemättä tai unohtamatta numeroa.- Tämä osoittaa työnantajallesi, että uskot todella kykyysi ottaa työtä, tiedät, että olet sen arvoinen ja olet valmis hyväksymään minimipalkan.
- Yrityksestä koituu hyötyä sinulle tällä hetkellä, koska yritys haluaa selvästi sitoutua sinuun eikä halua tuhlata aikaa ja rahaa etsiessäsi toista.
-
Vakuuta työnantajalle, että haluat keskittyä johonkin, jotta hänellä olisi aikaa harkita kiistoasi. Työnantaja saattaa tarvita jonkin aikaa ajatella ennen uuden salakuljetusta. Jos näin tapahtuu ja et ole vielä valmis päättämään, on tärkeää ilmoittaa työnantajalle, että olet tosissasi työstä.- Voit sanoa: "Haluaisin lopettaa päätöksen, joka järjestäisi meille molemmille mahdollisimman nopeasti." Tämä osoittaa hänelle, että olet vilpitön etkä tuhlaa aikaa kanssasi.
- Odottaa tulevalta työnantajalta aikaa ajatella ja ehkä neuvotella uudelleen kanssasi. Määrittelemätön, mutta mahdollisesti myönteinen kysyntä pohdinta-ajalle, joka liittyy "neuvotella vähän enemmän", on mahdollisuus. Työnantajasi ei tyydy kaikkia pyyntöjäsi (erittäin todennäköisesti), mutta ehkä haluat kompromissin. Pidä näitä reaktioita positiivisina merkeinä ja ole valmis neuvottelemaan tarvittaessa.
- Jos kysyt, vastaa niihin rauhallisesti ja kärsivällisesti, vaikka sinusta tuntuisit tekevän uutta haastattelua. Tuleva työnantajasi saattaa tutkia sinua lisätietoja auttaaksesi sinua päätöksenteossa.
- Joskus yrityksesi sitoutuminen voidaan testata. Jos olet työskennellyt kotona valmistellaksesi haastattelua ja tätä kysymystä, sinun pitäisi tulla esiin helposti. Ole varovainen, ettet tarkoita, että sitoutumisesi riippuu palkkasi määrästä. Tämä on erittäin arkaluonteinen testi, joten valitse vain vakuuttaa työnantajalle siitä, kuinka onnellinen olet osa yritystä, joka tunnistaa taitosi ja kokemuksesi.
- Jos olet tutkinut ja todennut, että se on tarkoituksenmukaista tehdä niin, voit ehdottaa neuvotteluissa kompromisseja avataksesi mahdollisuuksia erityyppisille palkkioille, kuten ylimääräinen vapaa-aika, vapaaehtoistyön vapaa-aika, vuotuiset bonukset tai bonukset. osakkeet, suurempi toimisto, lennot kotiin, jos kotisi on kaukana työpaikasta, henkilökohtainen kehityskurssi, kerhojäsenyys, autopaikka jne. Monissa tapauksissa yrityksellä voi olla marginaali ei-monetaarisesta palkkiosta, joka olisi hienoa lisätä ohjelmaan.
-
Suorita kysely positiivisella nuotilla; Tuleva työnantajasi on kuitenkin vastaanottanut sen. Onko onnistunut vai et (ja useimmissa tapauksissa et ehkä tiedä, koska monet työntekijät vievät aikaa harkitaksesi pyyntösi), suorita keskustelu kohteliaalla ja sääntöjenvastaisella tavalla. Yksinkertainen "paljon kiitoksia" työnantajan vastaukselle on hyvä ja neutraali tapa vastata. Pidä hymyillen, tämä on osa lähestymistapaa ystävälliseen ja avoimeen ihmiseen, joka olet.- Älä kiitä häntä parhaiten siitä, että hän harkitsi tarjoustasi tonnia superlatiivien avulla. Vaikuttaa toivottomalta.
- Älä koskaan reagoi väkivaltaisesti kielteiseen kysymykseen, kuten sanomalla, että tiedät, että jokaiselle uudelle työntekijälle maksetaan parempaa palkkaa kuin sinulle ja muulle genren roskalle. Tämän vuoksi työnantaja haluaa peruuttaa työpaikkansa.
-
Laita tarjous kirjallisesti. Olipa tarjous mikä tahansa, älä koskaan hyväksy työtä ilman, että koko ohjelma on kirjautunut merkkeihin. Joten kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on siirtyä suoraan viestiisi, herra loistava neuvottelija!
- Vertailut teollisuuskumppanien välillä - palkkatasot, sama työn taso
- Luettelo ammattitaitoistasi
- Peili (ja ehkä ystävä) toistamaan pyyntösi