Tuntemus

Kuinka neuvotella hinnoista

Posted on
Kirjoittaja: John Stephens
Luomispäivä: 1 Tammikuu 2021
Päivityspäivä: 1 Heinäkuu 2024
Anonim
Miten hinnoittelen?
Video: Miten hinnoittelen?

Sisältö

Tässä artikkelissa: Neuvottelut ulkomailla Neuvottelut kirpputoreilla ja pihakaupoista Talon, auton ja muiden kalliiden esineiden ostaminen Tietää, mitä vältetään Eri lauseiden ja tekniikoiden käyttäminen 33 Viitteet

Joskus näytetty hinta näyttää liian korkealta tai joudut vakuuttamaan potentiaalisen asiakkaan päinvastaisesta! Olipa se sitten, kohtelias neuvottelu on hauska ja viisas tapa neuvotella hinnasta, joka sopii kaikille. Tekniikoita on monia riippuen siitä, missä olet, kirpputorilla tai talon ostamisessa.


vaiheet

Tapa 1 Neuvottele ulkomailla



  1. Tiedä milloin se on tarkoituksenmukaista. Kaikissa maissa on erilaiset kulttuurit. Jotkut saattavat olla samanlaisia ​​kuin sinun, mutta toiset voivat olla täysin erilaisia. Ota aikaa perehtyäksesi vierailemasi maan kulttuuriin. Joissakin paikoissa kauppiaat odottavat sinun neuvottelevan hinnoista, kun taas toisissa maissa tämä on kielletty.
    • Yleensä suurin osa hinnoista ei ole neuvoteltavissa. Sinulla on vähän mahdollisuuksia saada mitään neuvottelemalla.
    • Jos näet kaksi hintaa, toisen englanniksi ja toisen paikallisella kielellä, tutustu valuuttakurssiin. Jos hinnat ovat erilaisia, yritä saada alhaisin.
    • Joskus halvataan, että tutustuu tiettyihin esineisiin. Esimerkiksi joissakin maissa saatat hierontaa taksimatkan hintaa, mutta ei ole hyväksyttävää neuvotella ruuan hinnasta.




  2. Ota huomioon uskonnolliset perinteet. Jos menet vieraaseen maahan, vallitseva uskonto voi olla erilainen kuin sinun. Jotkut myyjät saattavat sulkea myymälänsä juhlia varten tai jopa mennä rukoilemaan. Älä häiritse rukoilevaa henkilöä, älä suuttu, jos myymälä on suljettu uskonnollisen loman vuoksi.



  3. Opi erilaisia ​​perinteitä. Se, mitä voidaan kohdella kohteliaana yhdessä paikassa, ei välttämättä ole toisessa. Ennen kuin lähdet ostoksille, ota aikaa tutkia kulttuuria. Tämä säästää odottamattomia yllätyksiä myyjän loukkaamisen lisäksi. Huomaa esimerkiksi Lähi-idässä ja muslimimaissa seuraavat asiat.
    • Kädenpuristus on tärkeä asia. Se tehdään aina oikealla kädellä. On myös törkeää lopettaa se. Jos myyjä tavoittaa sinut, sinun on odotettava hänen pysähtymistä ensin, vaikka se kestäisi makuasi pidempään.
    • Miesten ja naisten vuorovaikutus on erilainen. Jos olet mies ja joudut kohtaamaan myyntityöntekijää, älä pudista kättään. Odota mitä ele aloittaa, jos se haluaa. Vältä katsomasta liian kauan silmiin.




  4. Kunnioita kulttuuria ja kieltä. Jos olet paha, myyjillä on vähemmän halua neuvotella kanssasi. Jos olet kohtelias ja kunnioittava, he ovat halukkaampia neuvottelemaan ja laskemaan hintaa. Harkitse perinteisen tervehdyksen (ja sen vastauksen) oppimista sekä "kiitos" opiskelemista käydessäsi markkinoilla tai paikassa, jossa haluat hieroa. Vaikka et voi sanoa mitään myyjän kielellä, hän näki, että yrität tehdä ja hän kunnioittaa sitä.
    • Jos olet opiskellut kieltäsi vähän, voit harkita sanojen käyttämistä omalla kielelläsi, vaikka et pysty pitämään keskustelua.



  5. Älä näytä kansallisuuttasi. Jos olet köyhemmässä maassa kuin oma, paikalliset odottavat sinun maksavan kalliimpia hintoja. On suuri mahdollisuus, että et voi piilottaa sitä, varsinkin jos et puhu paikallista kieltä, mutta yrität välttää kirkkaita vieraita vaatteita ja kalliita lisävarusteita.



  6. Mene ostoksille päivän päätteeksi. Juuri tässä vaiheessa myyjät valmistelevat poistumista ja heillä on vain yksi halu: saada vähiten tavaroita lastattavaksi kuorma-autoon.
    • Kysy paikalliselta ihmiseltä, tunteeko hän voimassa olevia poikkeuksia.Esimerkiksi Thaimaan Chiang Mi -kaupungissa jotkut myyjät ovat halukkaita tarjoamaan merkittävän alennuksen päivän ensimmäiselle asiakkaalleen.



  7. Ota ratsastaa. Jos menet markkinoille, löydät todennäköisesti useita kioskeja, jotka myyvät samaa tuotetta tai vastaavaa versiota. Ota huomioon hintaerot kunkin välillä. Jos jonkin myyjän hinta on korkeampi kuin keskimääräinen hinta, noudata sen laatua. Tälle hintaerolle voi olla syy. Esimerkiksi oikeat turkista olevat tuotteet ovat kalliimpia kuin tekoturkikset. Jos hinta on ainoa ero näiden kahden välillä, voit neuvotella paremmasta hinnasta, lähempänä markkinoiden keskimääräistä hintaa. Myyjä voi jopa tarjota halvemman hinnan kuin kilpailijansa.



  8. Harkitse menemistä ystävän kanssa. Yritä löytää ystävä, joka on asunut kyseisessä maassa pitkään tai joka tuntee paikallisen kulttuurin hyvin. Tämä auttaa sinua tekemään hintaneuvotteluista vähemmän pelottavia ja kaikki ystäväsi keskustelut vaikuttavat myyjän sinulle tekemiin ehdotuksiin. Älä pelkää keskustella esineen arvosta hänen kanssaan pitäen samalla kunnioittavaa ääntä. Et halua myyjän ottavan kantaa ja kieltäytyä myymästä sinulle mitä haluat.



  9. Neuvottele haluamallasi hinnalla. Päätä salaisesti hinta, jonka olet valmis maksamaan, ja tee sitten tarjoukset ja harkinnat tuodaksesi myyjälle kyseisen hinnan. Voit esimerkiksi aloittaa tarjoamalla puolet näkyvästä hinnasta. Myyjä vastaa todennäköisesti tarjoamalla korkeampi hinta kuin olet ehdottanut, mutta aina alhaisempi kuin alkuperäinen. Jos tämä näyttää edelleen liian kalliilta, älä epäröi kieltäytyä, seistä sitä tai saada pettynyt ilme. Se voi edelleen laskea hintaa, jotta voit olla tyytyväinen ja hyväksyä. Tässä muutamia muita vinkkejä.
    • Valitse hinta valuutassa, johon olet tottunut, ja muunna valuuttaksi. Paikallisiin hintoihin on helppo tottua, mutta älä anna korkean tai matalan valuuttakurssin huijata sinua ja saa sinut kieltäytymään paljon tai maksamaan korkean hinnan.
    • Voit tarjota paljon alhaisempaa hintaa kuin lähetetty hinta, jos olet varma, että hinta on turistien koholla. Saa hänet ymmärtämään, että tiedät mitä hän teki ja hän voi jättää sen normaalihintaan.
    • Vastaehdotus riippuu alueesta, jossa olet. Mikäli mahdollista, selvitä etukäteen mikä on kohtuullista. Jos sinun täytyy arvata, älä koskaan koskaan tarjoa summaa, joka on alle 50% alkuperäisestä summasta.



  10. Jatka kauppaa, kunnes olet sopinut. Kun olet valmis maksamaan summan, osta tuote ja kiitä myyjää. Sinne pääsee käyttämään seuraavia tekniikoita.
    • Jos osoitat hänelle epäröivä tai jos olet hiljaa, tämä voi johtaa parempaan tarjoukseen. Joissakin kulttuureissa tämä voidaan kuitenkin tulkita merkiksi kiinnostuksesta. Jos hän alkaa mennä pois, puhu hänelle heti, mutta älä ehdota vielä suurempaa summaa.
    • Hyväksy viimeisin tarjouksensa vain, jos hän tarjoaa sinulle toisen tuotteen alennetulla hinnalla.
    • Pyydä ystävää teeskentelemään päästävänsä pois metallista tai vakuuttamaan sinut menemään muualle. Tämä voi aiheuttaa myyjän tehdä sinulle paremman tarjouksen.
    • Jos sinulla ei ole säätöpeltiä kädessä, voit saada saman vaikutuksen muuttamalla. Kun olet kokeillut tätä menetelmää, et ehkä saa parempia tarjouksia, jos palaat myöhemmin.
    • Ota hänelle ehdottamasi rahat käteisellä ja osoita se hänelle yrittääkseen lopettaa neuvottelut. Älä kuitenkaan kokeile tätä menetelmää, jos kyseistä summaa pidetään tärkeänä maassa. Tämä saattaa altistaa teidät taskuun tai aggressioon myöhemmin.

Tapa 2 Neuvotellaan kirpputoreista ja telakoiden myynnistä



  1. Pukeudu huonommin. Tonneista ei tarvitse tehdä pahoja, mutta sinun ei pidä käyttää vaatteita, jotka näyttävät kalliilta. On turvallinen veto, että alat tehdä halpoja esineitä, ja puku tai mekko kertoo myyjälle, että olet valmis maksamaan korkean hinnan.
    • Älä unohda poistaa koruja ja kelloja samasta syystä.



  2. Esittele itsesi päivän päätteeksi. Yksi tai kaksi tuntia ennen tavaroidensa uudelleen pakkaamista myyjät kiirehtivät eroon tuotteista, jotka he ovat jättäneet käsiinsä.
    • Valitettavasti se tarkoittaa myös, että sinulla on vähemmän valinnanvaraa. Jos haluat olla enemmän valintoja (mutta maksaa enemmän), sinun on saaputtava aikaisin.
    • Kaudella, jonka aikana kirpputoreja pidetään, voi myös olla vaikutus hintaan. Kun markkinat avautuvat, myyjillä saattaa olla vielä suuri varastokausi, josta he haluavat päästä eroon hinnalla millä hyvänsä, jotta tilaa huoneille, joita he voivat myydä helpommin.



  3. Päätä salaisesti enimmäishinta. Kun olet löytänyt kiinnostavan kohteen, päätä itse hinta, jonka olet valmis maksamaan. Asettamalla selkeän rajan, et saa vakuuttuneita maksamaan enemmän kuin haluat.
    • Älä koskaan puhu tästä hinnasta myyjälle! Jos teet niin, ei ole mitään syytä tarjota sinulle pienempää summaa.
    • Voit yrittää käydä kiertomatkalla saadaksesi käsityksen samanlaisista myynnissä olevista tuotteista, mutta ei ole takeita siitä, että löydät jotain vertailukelpoista ja kiinnostamasi esine voidaan myydä tänä aikana.



  4. Tee alhainen, mutta kohtuullinen tarjous. Useimmat myyjät odottavat sinun neuvottelevan, mutta jos tarjoat vähemmän kuin puolet alkuperäisestä summasta, saatat loukata.
    • Yleensä pidetään kohtuullisena tarjota alennus 25–50 prosenttia kirppumarkkinoilla, vaikka lopullinen hinta olisi 10–25 prosenttia esitetystä määrästä.



  5. Osoita epäröiväsi ennen vastaamista. Esimerkiksi, jos sanot "uhhhh" tai pidät tauon ennen vastaamista, saatat houkutella olla haluamatta ostaa sitä. Tämä antaa enemmän valtaa neuvotteluillesi.
    • Hiljaa pitämällä saat myyjän tekemään paremman tarjouksen. Se toimii parhaiten, jos sinulla on hänen huomionsa. Jos yrität ostaa portkey-hintaan 1 €, myyjä saattaa jättää sinut huomiotta ja vaihtaa toisen asiakkaan!
    • Tauon jälkeen vastaa toisella summalla viimeksi tarjoamasi ja myyjän välillä.



  6. Jatka kauppaa. Voit lopettaa vasta, kun molemmat sopivat hinnasta tai kun myyjä epäröi. Jatka epäröintiäsi, kunnes se saa summan laskemaan alle salaisen maksimisi. Jos hän ei halua päästä sinne, kokeile muita tekniikoita.
    • Hyväksy viimeinen tarjouksensa niin kauan kuin hän myy sinulle toisen kiinnostavan tavaran alennuksella.
    • Pyydä ystävää teeskentelemään vakuuttamaan sinut siirtymään toiseen pilttuuun. Tämä voi laukaista myyjän lopullisen tarjouksen.
    • Jos sinulla ei ole ketään kanssasi, voit myös kävellä pois saadaksesi saman vaikutuksen. Kun olet kokeillut tätä menetelmää, huomaa, että et saa parempia tarjouksia, jos palaat samaan pilttuuun.
    • Ota kyseinen summa käteisellä ja osoita se myyjälle, jotta hänellä olisi houkutus hyväksyä tarjouksesi. Älä kokeile tätä tekniikkaa, jos kyseinen summa on tärkeä tai voit saada hyökkäyksen myöhemmin, jos näytät kaikki rahat, jotka pidät julkisesti.

Menetelmä 3 Osta talo, auto ja muut kalliit esineet



  1. Tee tutkimusta. Tee kotitehtäväsi etsimällä Internetistä tai käymällä muissa kaupoissa löytääksesi edullisimmat hinnat kiinnostavalle kohteelle.
    • Jos sinulla on kopio vastaehdotuksesta tai jos huomaat verkkosivuston nimen myyjän näyttämiseksi neuvottelujen aikana, annat hänelle ymmärtää, että olet kysynyt ja olet valmis menemään muualle.
    • Varmista, että vertailet vertailukelpoisia tuotteita. Ei siksi, että olet löytänyt puolihintaisen mallin, jonka pitäisi odottaa saavan uuden mallin saman summan kanssa.
    • Jos haluat ostaa talon, kysy kiinteistönvälittäjältä luettelo vertailukelpoisista kiinteistöistä. Sinun on myös kysyttävä tietääksesi kuinka kauan talo on myytävänä, mitä pidempi tämä ajanjakso, sitä enemmän omistajat ovat valmiita neuvottelemaan, mitä he haluavat.
    • Tutustu tuotteen ominaisuuksiin ja vertaa sitä kilpailuun. Mitä enemmän tietoja sinulla on, sitä paremmin ymmärrät sopimuksen ehdot.



  2. Pukeudu hyvin. Kun haluat neuvotella kalliiden esineiden hinnasta, sinun on oltava hyvin pukeutunut niin, että edessäsi oleva henkilö kunnioittaa sinua. Tämä on erityisen totta, jos neuvottelet talon ostamisesta.
  3. Ole varovainen neuvotteluissa. Jos ostat television tai auton julkisessa paikassa, myyjä ei halua muiden asiakkaiden tietävän saavansa halvempaa hintaa. Älä puhu liian kovalla äänellä ja pidä keskustelu yksityisenä, jotta vähennys olisi mahdollisimman suuri.



  4. Lähetä pieni, mutta kohtuullinen määrä. Aiempi tutkimuksesi antaa sinulle kuvan "liikkumavarasta", joka sinulla on. Ole varovainen, ettet häiritse myyjää.
    • Kun menet ostamaan talon, kohtelias tarjous alkaa 5–10% ilmoitetusta hinnasta.



  5. Anna hänelle syy muuttaa hintaa. Jos et ole samaa mieltä tarjouksesta, sinun on annettava sille syy muuttaa mieltäsi. On vaikeampaa käydä kauppaa kalliimpien tuotteiden kanssa vain heittämällä numeroita.
    • Jos olet kanta-asiakas, ilmoita se tai tarjoa muita etuja. Jos esimerkiksi ostat auton, voit tarjota heidän autotallensa, jos he tekevät alennuksen. Jos ostat talon, suostu korjaamaan joitain korjauksia.
    • Keskustele tuotevikoista, myös vähäisistä. Pieni naarmu tai omaisuus, joka ei toimi niin kuin pitäisi, voisi olla riittävä syy alennukseen.
    • Kerro myyjälle, että et ole tyytyväinen tuotteeseen, kuten tyyliin tai tarvikkeiden puuttumiseen (kuten tietokone ilman näppäimistöä). Ole varovainen, ettet loukkaa myyjää, varsinkin jos se on käsityöläinen tai henkilö, joka suunnitteli tuotteen.



  6. Kysy erilaisista alennustarjouksista. Kauppiaiden ei tarvitse maksaa luottokorttimaksua, ja he voivat tehdä alennuksen, jos maksat käteisellä.
    • Ole varovainen, koska se voi olla sinua vastaan, jos haluat ostaa talon. Jos sinulla on käteisellä täytetty salkku ostaa taloa, voit saada myyjän uskomaan, että sinulla on varaa hintaan.



  7. Jatka kauppaa. Pysäytä, kun olet sopinut hinnasta tai kun myyjä alkaa epäröi. Älä epäröi, kunnes se vähentää määrän hyväksyttävälle tasolle. Jos et halua laskea sinulle sopivalle tasolle, kokeile muita menetelmiä.
    • Jos teet taloa koskevan tarjouksen, lähetä kohtelias vastaus kiittää häntä, mutta älä lähetä vastaehdotusta useita päiviä. Tämä antaa hänelle aikaa huolehtia siitä, että tarjous ei ehkä miellytä sinua ja hän voisi tarjota pienemmän summan.
    • Puhu puolisostasi tai muusta perheenjäsenestään, joka rajoittaa käytettävissä olevaa budjettia. Voit jopa teeskennellä soittavan puhelun, jos se on tarpeen. Jos et voi kiivetä niin korkealle, hän voisi tehdä joitain myönnytyksiä.
    • Jos et saa muuta kuin keskinkertaista tarjousta, kysy häneltä kuinka kauan hän voi pitää hinnan sinulle. Jos puhut summasta kilpailijalle, voit saada paremman tarjouksen molemmilta osapuolilta.



  8. Seuraa tapahtumaa tarkkaan. Sinun on aina luettava kaikki talon ostoa koskevan sopimuksen tai takuun yksityiskohdat. Jos lopullinen summa tai ehdot eroavat odotetusta, sinun tulee puhua myyjän kanssa heti. Voit joutua jatkamaan kauppaa.

Tapa 4 Tietäminen, mitä vältetään



  1. Älä koskaan mene liian onnelliseksi. Jos osoitat kiirettäsi ostamaan tai myymään jotain, toinen henkilö tietää voivansa saada paremman hinnan.



  2. Älä tee kauppaa, jos toinen ei halua. Odotamme edelleen neuvotteluja ostaessamme kallista tuotetta tai kun ihmiset yrittävät päästä eroon tuotteistaan ​​autotalli- tai kirpputoreilla. Sinun onnistuu vähemmän (ja saatat häiritä myyjää), jos yrität neuvotella ravintolapalvelun tai bussilipun hinnasta.
    • Vaikka itsenäisen myymälän omistajat voivat tarjota alennuksia asiakkailleen, he tuottavat myös pienemmät voitot ja heillä on vähemmän tilaa alennuksille. Jos olet loukannut yritystäsi, lopeta.
    • Franchiseilla ja supermarketeilla on usein vakiintunut politiikka, joka voi sallia alennusten sallimisen. Jos myyjä kertoo, ettei hänellä ole oikeutta siihen, yritä pyytää häntä näkemään joku, jolla on valta.



  3. Älä koskaan ole huono tai lempeä. Kohtele toista hyvin, ja hän tekee saman kanssasi.
    • Ole varovainen! Se ei tarkoita, että joudut kohtelemaan häntä siitä, mitä haluat ostaa. Jos näytät liian innostuneelta, sanot hänelle, että olet valmis maksamaan enemmän.



  4. Älä häiritse neuvottelujen aikana. Sen on oltava hauskaa toimintaa, mutta se on tapa päästä loppuun. Jos olet kiistellyt kymmenen minuuttia ja molemmat olette asemissanne, ei ole todennäköistä, että edistät liiketoimintaa.



  5. Älä neuvottele alhaisista hinnoista. Jos yrität saada 50 € alennusta ja jos kieltäydyt maksamasta 50 senttiä enemmän tapauksen loppuun saattamiseksi, myyjä pahoittelee myyneensä sinulle tavaroitaan.



  6. Älä kysy häneltä parhainta hintaa neuvotellakseen. Erityisesti kirpputorilla olevien pienten esineiden tapauksessa myyjä tietää jo hinnan, jonka hän haluaa vetää. Jos hän antaa sinulle rehellisesti "parhaan hinnan", hän on kyllästynyt yrittäessään neuvotella siitä.

Menetelmä 5 Käytä erilaisia ​​lauseita ja tekniikoita



  1. Vetoaa hänen myötätuntonsa. Kerro hänelle, että sinulla ei ole paljon rahaa kuluttaa.
    • "Olen työtön / opiskelija / eläkkeellä. "
    • "Minulla on vain X € viettää tässä kuussa. Onko mahdollista järjestää? "



  2. Pyydä häntä säätöihin. Yritä saada hänet kertomaan, kuinka pitkälle hän on valmis laskemaan tai mitä myönnytyksiä hän on valmis tekemään.
    • "Mikä on liikkumavaranne tässä esineessä? "
    • "Jos kilpailijasi voi myydä sen X €: lle, voit myös linjautua. Varmista, että vertailu on kohtuullista, älä lainaa vertaamalla sen tavaroita heikommanlaatuisiin esineisiin.



  3. Painetaan häntä. Jos hänellä on kiire, hänellä ei ole aikaa vakuuttaa sinua maksamaan enemmän.
    • "Voin antaa sinulle X € heti, jos olet valmis myymään sen kyseiseen hintaan. "
    • "Olen täällä vain iltapäivällä. "



  4. Ole varma itsestäsi. Jos hän ei halunnut myydä tätä tuotetta, hän ei olisi siellä neuvottelemassa siitä kanssasi.
    • "Olen pahoillani, mutta voin maksaa vain X € tästä tuotteesta. "
    • "Jos menen alas, en ansaitse rahaa myynnistä. "



  5. Erota väliaikaisesti myyjä. Jos hän ei halua maksaa nykyistä summaa, voit tehdä ehdollisen tarjouksen talleltasi myydessäsi hänelle kyseistä tuotetta, jos et saa parempaa hintaa.
    • "En halua myydä sitä tällä hinnalla toistaiseksi. Tule takaisin puoli tuntia ennen sulkemista ja puhumme siitä uudestaan. "
    • "Yritän myydä sen hintaan. Jätä minulle puhelinnumerosi ja soitan sinulle, jos en voinut myydä sitä päivän loppuun mennessä. "



  6. Kerro hänelle, että se ei ole sinun päätöksesi. On vaikeampaa vakuuttaa sinut, jos sanot hänelle, että et voi tehdä tällaista päätöstä.
    • "Haluaisin ostaa sen, mutta vaimoni ei anna minun käyttää niin paljon rahaa. "
    • "Olen pahoillani, mutta myymälä ei tarjoa alennuksia. "
    • "Hinnat määrittää omistaja. Valitettavasti minulla ei ole oikeutta muuttaa niitä. "