Sisältö
Tässä artikkelissa: Järjestä menestyäksesi Promise ennen käynnistämistäTutustu Product16 -viitteisiin
Uuden tuotteen lanseeraus houkuttelee kuluttajia ja yrityksiä tiedottamalla yleisölle tuotteesta ja sitä myyvästä yrityksestä. Tuotteen lanseerauksen on oltava jännittävää ja informatiivista, mutta näiden tavoitteiden saavuttaminen ei ole aina helppoa. Kun valmistaudut julkaisemaan tuotetta, voit tehdä useita asioita varmistaaksesi, että lanseeraus onnistuu.
vaiheet
1. osa Järjestä menestyäksesi
-
Tutki kilpailijoiden tuotteita. Tutki tuotteita, jotka ovat samanlaisia kuin sinun, etenkin yleisön tuntemia tuotteita. Tutustu kauppalehtiin, kilpailijoiden verkkosivustoihin ja muihin tietolähteisiin, joita saatat löytää tuotteista. Käytä näitä tietoja ohjaamaan lanseerausta tekemään tuotteestasi erilainen ja parempi kuin kilpailu. -
Suorita SWOT-analyysi. Tuotteen SWOT-analyysi voi auttaa sinua tarkastelemaan tuotetta tarkemmin ja vertaamaan sitä samanlaiseen markkinoilla olevaan tuotteeseen. SWOT tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Voit tehdä SWOT-analyysin yksin tai ryhmässä. Tämä analyysi voi auttaa sinua useilla alueilla:- ymmärtää, onko tuotteesi sopiva markkinoille ennen markkinoille saattamista
- tunnistaa ongelmat, jotka joudut ratkaisemaan
- löytää tapoja kruunata käynnistys onnistuneesti
- ratkaise ongelmat ennen julkaisua
-
Tunnista kohdeasiakas Voit tehdä tämän päättämällä, millä ryhmällä on parhaat mahdollisuudet ostaa tuote. Yritä löytää kohdeasiakkaasi ikä, sukupuoli ja sosiaalinen tausta. Tämä asiakas on tyyppi henkilö, johon sinun on keskityttävä valmistautuessasi uuden tuotteen lanseeraukseen.- Kokeile nimeä se prosessi mukauttamiseksi ja yritä laittaa itsesi paikoilleen. Kohdeasiakkaana voi olla esimerkiksi 24-vuotias keskimmäisen luokan mies, nimeltään Philippe.
- Yritä määrittää kohdeasiakkaasi tarpeet, käyttäytyminen ja jopa mielentila. Esimerkiksi Philippe voi tarvita kaiuttimia, jotka estävät kovan äänen, jotta hän voi kuunnella musiikkia, kun hän vie metroa päivittäin töihin.
-
Suunnittele houkutteleva paketti tuotteelle. Kun pidät kohdeasiakkaasi mielessä, luo lihavoitu pakkaus, oikealla värillä, hauska katsella ja jonka asiakkaat muistavat. Pakkaaminen on ensimmäinen askel tuotteen erottamiseksi.- Harkitse terävien kulmien sisällyttämistä pakkaukseen. Terävät muodot saavat jotkut ihmiset tuntemaan vaaran. Kun lisäät tällaisen muodon pakkaukseesi, asiakkaat houkuttelevat usein etsimään kahdesti.
- Valitse jotain yksinkertaista. Liian tiheät mallit hukuttavat asiakkaita, joten paras ratkaisu on valita paketti, joka näyttää yksinkertaiselta.
-
Luo tuotteellesi täydellinen iskulause. Valitse tarttuva lause tai iskulause, joka kuvaa tuotteen ydin ja joka puhuu kohdeasiakkaallesi. Iskulauseen on oltava yksinkertainen kieli. Tee siitä riimi tai lisää sanoja, jotka alkavat samalla kirjaimella, jotta se olisi vielä tarttuvampi.- Tässä on joitain suosittuja iskulauseita: "Se on kaikki mitä pidän" McDonaldsilta, "Se on ilmaista, se on kaikki ymmärretty" ilmaiselta tai "Se on niitä, jotka puhuvat siitä vähiten siitä, jotka syövät sitä eniten" McCain Friesistä.
- Tutkimus on osoittanut, että kolme päätekijää hyvän iskulauseen luomisessa ovat selkeys, luovuus ja perehtyneisyys. Yritä pitää ne mielessä, kun luot iskulauseesi.
- Harkitse kirjailijan tai viestinnän asiantuntijan palkkaamista iskulauseen löytämiseksi. Voit säästää aikaa houkuttelemalla jotakuta, joka osaa hallita kieltä erittäin hyvin.
Osa 2 Mainosta ennen julkaisua
-
Pyydä ihmisiä testaamaan tuotteesi. Yksi parhaimmista tavoista mainostaa itseäsi ja selvittää, mitkä ihmiset pitävät tuotteestasi eniten, on antaa heidän testata sitä sinulle. Voit käyttää heidän kommenttejaan auttaaksesi mainostamaan tuotteitasi, esimerkiksi lisäämällä kuluttajien suosituksia.- Ajattele parasta tapaa, jolla ihmiset voivat testata tuotteitasi. Voit esimerkiksi pystyä osoittamaan kuulokkeidesi korkealaatuisimman asettamalla kioskin ostoskeskukseen ja kutsumalla ohikulkijoita kokeilemaan niitä.
-
Kirjoita tuotesivu. Tässä asiakirjassa olisi esitettävä yhteenveto tuotteen erityisistä yksityiskohdista ja sen ominaisuuksista. Sen on selitettävä tuotteen ominaisuudet kuluttajille samalla kun se on houkutteleva ja mielenkiintoinen. Toisin sanoen hyvä tuotesivu tasapainottaa tärkeät tekniset tiedot, joita laillisesti vaaditaan mainonnan kanssa.- Tuoteselosteissa tulisi olla tiedot yleisestä käytöstä, tuotteen komponentit tai ainesosat ja kaikki asiaankuuluvat turvallisuusvaroitukset. Esimerkiksi tuotesivun tulisi selittää paras tapa saada paras ääni kuulokkeilla ja varoittaa kuluttajia ylikuormituksen vaaroista.
- Kohtuullisessa laajuudessa voit nähdä sen myös mainoskampanjasi jatkeena ja käyttää sanoja ja kuvia, jotka vetoavat kuluttajiin. Esimerkiksi kuulokkeiden tuoteluettelossa voi olla sanoja, kuten "net", "voimakas" tai "syvä", kun kuvaat äänen laatua houkutella asiakkaita.
-
Käynnistä tuotteen verkkosivusto. Varmista, että verkkosivustolla on asiakaskokemuksia, kiinnostavia kuvia uudesta tuotteesta sekä yksityiskohtaisia tietoja asiakkaille. Sisällytä myös tuotevertailut, tilaustiedot ja tarjoustarjoukset asiakkaiden houkuttelemiseksi.- Varmista, että verkkosivustosi ohjaa kävijöitä saamaan heidät tekemään mitä haluat heidän tekevän. Haluatko esimerkiksi heidän tilavan tuotteesi? Haluatko heidän lataavan sovelluksesi? Varmista, että on olemassa useita tapoja saada sivuston kävijät tekemään mitä haluat heidän tekevän.
- Harkitse pätevän web-suunnittelijan osallistumista. Verkkosuunnittelija varmistaa, että sivustosi on helppokäyttöinen ja antaa sille ammattimaisen viimeistelyn.
-
Osta mainostilaa. Mainostaminen useilla kanavilla on usein menestyvämpää, joten sinun on mainostettava eri mediassa samanaikaisesti ilmoittaaksesi tuotteesi välittömästä lanseerauksesta ja tavoittaaksesi suurimman määrän kohdeasiakkaita. Verkkosivustojen mainokset ovat entistä tärkeämpiä. Sinun on myös ostettava mainostilaa sanomalehdissä tai ammattilehdissä mainostaaksesi tuotetta ja hypeä. Harkitse mainostamista radiossa ja TV-mainoksia, jos budjetti sallii.- Mitä enemmän voit käyttää erilaisia medioita ja sitä parempi.
- Harkitse viestinnän ammattilaisen tai mainoslaatikon osallistumista koordinoimaan mainoskampanjasi puolestasi.
-
Aseta tuotteesi vaikutusvaltaisten ihmisten saataville. Harkitse tämän tekemistä useita viikkoja ennen julkaisua. Nämä vaikuttajat voivat olla yhteisön johtajia, bloggaajia, paikallisia kuuluisuuksia tai urheilijoita. Anna heille ilmaisia näytteitä ja rohkaise heitä käyttämään tuotetta. Järjestä sitten haastattelu puhuaksesi tuotteestasi tai pyydä heitä kuvaamaan artikkeli blogissaan.- Positiiviset asiat, joita nämä ihmiset voivat sanoa tai kirjoittaa tuotteestasi, ovat osa hypeä ennen markkinoille saattamista.
- Jos haluat ottaa yhteyttä ihmisiin, joilla on vaikutusvaltaa, jonka haluat nähdä tuotteen käytön, kokeile lähettää heille yksi. Esittele tässä varmasti itsesi, selitä tuotteesi ja kysy heiltä, haluavatko he testata tuotetta kertoaksesi mielipiteesi.
Osa 3 Käynnistä tuote
-
Orkestroi kuuluisa aloitus. Upean markkinoille saattamisen on aloitettava kuusi ja kahdeksan viikkoa ennen tuotteen julkaisua. Varmista, että jätät "vuotaneet" strategiset tiedot tuotteesta, kun mainos lähenee. Et voi tietää milloin toimittajat ja bloggaajat aikovat puhua tuotteestasi, joten sinun on annettava heille tarpeeksi aikaa.- Tuotteesi salaperäisten valokuvien tai tweetsien "vuotot" luovat hauskan ilmapiirin, joka herättää kiinnostusta.
- Voit luoda vauhtia lähettämällä tarinoita asiakkaista, jotka vastaavat innostuneesti ilmaisiin näytteisiin tai esseisiin.
-
Järjestä virallinen julkaisu. Kutsu toimittajia, bloggaajia, kuluttajia, kuuluisuuksia ja teollisuuteen liittyviä jäseniä. Levitä ilmaisia näytteitä ja yritä tehdä tapahtumasta ikimuistoinen aterioiden, kevyiden ja jopa musiikkiesitysten avulla. Tämä antaa ihmisille enemmän syitä tulla tapahtumaan samalla kun kiinnostaa enemmän tuotetta. -
Yritä käyttää epätavanomaista tai kiehtovaa paikkaa. Koska markkinoilla on tällä hetkellä suuri määrä tuotteita, voi olla vaikeaa tehdä sirinä ja joudut menemään teattereista tai konferensseilta kiinnittääksesi huomion. Sen sijaan, että valitsisit nämä perinteisemmät paikat ja harkitset esiteltävän tuotteen luonteesta riippuen seuraavia, vaikkakin vähemmän perinteisiä paikkoja:- baari tai ravintola pilvenpiirtäjän yläosassa
- avantgarde-taidegalleria
- tunnettu historiallinen paikka
- katujuhlat tai messut
- Internetissä "tietoverkon käynnistämisen" aikana
- välähdyksen aikana