Sisältö
- vaiheet
- 1. osa Uran alku markkinointiteollisuudessa
- Osa 2 Tule itsenäiseksi konsultiksi
- Osa 3 Avaa oma markkinointikonsulttisi
Markkinointikonsulttien tehtävänä on ymmärtää kuluttajien motivaatiota ja neuvoa yrityksiä parhaista tavoista päästä kohdemarkkinoilleen. Niiden on vastattava moniin toimintoihin, kuten yrityksen asiakkaiden tarpeiden arviointiin, markkinointistrategioiden suunnitteluun ja toteuttamiseen sosiaalisissa verkostoissa tai muissa markkinointikampanjoissa ja seuraamalla eri markkinointistrategioiden tehokkuutta analyyttisten työkalujen avulla. Markkinointikonsultti voi ansaita 30 000–150 000 euroa vuodessa toteutetusta projektista riippuen. Jos aiot omaksua tämän uran, joudut suorittamaan joitain toimia menestyäksesi, esimerkiksi rakentamaan asiakaskuntaasi, omaamaan tutkinnon ja ammattikokemuksen.
vaiheet
1. osa Uran alku markkinointiteollisuudessa
-
Seuraa oikeaa koulutusta. Hanki perustutkinto markkinoinnista, viestinnästä tai hallinnosta. Monet yliopistot tarjoavat markkinointiohjelmia, ja tämä saattaa olla ihanteellinen niille, jotka haluavat jatkaa konsulttiuraa. Jos tällaisia ohjelmia ei ole yliopistossasi käytettävissä, työhallinnon tai viestinnän tutkinto saattaa tehdä työn. Riippumatta tutkinnosta, muista suorittaa kursseja, jotka antavat sinulle pääsyn tulevaan uraasi koskeviin tietoihin.- Kurssin sisältö vaihtelee yliopistoittain, mutta etsitään ohjelmia, joissa keskitytään tuotemerkkien, tuotemerkkien, tiedon ja strategioiden saavuttamiseen tiettyyn väestörakenteeseen, mainontaan, tekstien kirjoittamiseen ja rahoitukseen.
- Lue ohjelmasuunnitelmat huolellisesti selvittääksesi, auttavatko käymäsi kurssit sinua.
- Keskustele ammatillisista tavoitteistasi koulutusneuvojasi kanssa ja pyydä heitä tekemään ehdotuksia seuraavasta ohjelmasta tai vaiheista, jotka voivat auttaa sinua pääsemään lähemmäksi tavoitteitasi.
-
Etsi opiskelijajärjestö. Liity markkinointi- ja hallinto-opiskelijoiden organisaatioihin. Yksi tapa hankkia kokemusta ennen valmistumista on osallistua organisaation toimintaan, joka on suunnattu markkinoinnin tai hallinnon opiskelijoille. Aktiivinen osallistuminen opiskelijajärjestöön antaa sinun soveltaa luokkahuoneissa saatuja tietoja ja parantaa niitä.Sen avulla voit myös hankkia arvokasta kokemusta, jonka voit korostaa ansioluettelossasi suhteiden luomiseksi paikallisten yritysomistajien kanssa. Kaikki nämä kokemukset ja suhteet helpottavat työn saamista valmistumisen jälkeen. -
Luo salkku. Markkinointikonsultti esittelee portfolionsa potentiaalisille asiakkaille osoittaakseen heille kaikki potentiaalinsa, jotka hänellä on. Luo salkku ja säilytä se digitaalisessa versiossa ja tulostetuissa versioissa, jotta näet kaikki tähän mennessä tehdyt tehtävät. Sinun on korostettava koulutusta ja työkokemusta, samoin kuin yhteystietojasi ja useita näytteitä parhaista projekteista.- Jos sinulla on kokemusta verkkosivustojen suunnittelusta, voit luoda ne helposti, mutta jos ei, yritä käyttää isäntäsivustoja, kuten wordpress.org tai Tumblr.
- Jos olet jo saanut kokemusta opiskelijajärjestöstä tai harjoittelujakson aikana, lisää näytteitä markkinointiasiakirjoista, jotka sinun oli tehtävä asiakkaille (älä unohda kysyä ensin lupaa).
- Jos sinulla ei ole koskaan ollut mahdollisuutta työskennellä asiakkaan parissa, käytä opintojen aikana luomaasi materiaalia.
- Tässä on joitain esimerkkejä mainosmateriaaleista, joita voit käyttää portfoliossasi: logot, mainokset, esitteet, linkit verkkosivustoille tai sosiaalisen median sivuille, joiden kanssa olet tehnyt yhteistyötä.
-
Hakeudu aloittelijoille. Ennen markkinointikonsultin uran aloittamista sinun on vietettävä aikaa hankkiaksesi työkokemusta mainostoimistossa. Etsi aloittelijatyötä yrityksistä, jotka voivat antaa sinulle etsimäsi kokemuksen. Voit myös etsiä työtä, joka tarjoaa jatkuvia koulutus- ja menekinedistämismahdollisuuksia.- Työtä haettaessa yritä mukauttaa ansioluettelosi ja saatekirjeesi työpaikalla kuvattuihin erityistaidoihin. Älä valehtele ja muista korostaa vain taitoja, joita potentiaalinen työnantajasi etsii.
-
Tule asiantuntijaksi. Kehitä uraasi ammatillisessa maailmassa. Kestää jonkin aikaa, ennen kuin voit työskennellä konsulttina, koska mainosyritykset etsivät usein ammattilaisia, joilla on monen vuoden kokemus. Seurauksena voi olla, että joudut työskentelemään useita vuosia markkinointi-agenttina kehittääksesi taitosi täydellisesti. Tänä aikana työskentele syventääksesi tietosi ja etenemistä urallasi. Ota vaikeita projekteja ja tee paras työsi.
Osa 2 Tule itsenäiseksi konsultiksi
-
Kehitä suunnitelma. Organisaatio ja ajanhallinta ovat välttämättömiä taitoja jokaiselle riippumattomalle konsulttille. Ennen kuin teet päätöksen, jatka työskentelyä yrityksessä tutkimalla huolellisesti joitain työn perusedellytyksiä. Joitakin peruskysymyksiä siitä, kuinka kuvittelet tulevaa yritystäsi, voi auttaa sinua päätöksenteossa. Mieti joitain alla luetelluista kysymyksistä päättääksesi, haluatko todella tulla itsenäiseksi.- Mitkä ovat tavoitteesi ja syyt, joiden vuoksi haluat jatkaa uraa? Jos sinulla ei ole vahvaa näkemystä tulevaisuudestasi freelancerina tai jos sinulla ei ole tarpeeksi motivaatiota jatkaa, sinulla on vaikea menestyä itsenäisenä konsulttina. Mieti lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteitasi ennen päätöksen tekemistä.
- Tarvitsetko sertifikaattia tai erityistä valtuutusta? Markkinoinnin alan erikoistumisestasi riippuen saatat tarvita jonkinlaista sertifikaattia tai erityisen lisenssin voidaksesi toimia freelancerina. Tarkista tämä näkökohta ennen kuin ryhdyt muihin toimenpiteisiin.
- Onko sinulla tarpeeksi kokemusta työskennellä itse? Asiakkaat haluavat palkata kokeneita ja päteviä konsultteja. Yritä selvittää, onko ammattikokemuksesi riittävän rikas vastaamaan kaikkia asiakkaidesi vaatimuksia vai tarvitsetko hieman enemmän aikaa kokemuksen hankkimiseen.
- Onko sinulla jo tarpeeksi kontakteja aloittaaksesi työskentely riippumattomana konsulttina? Riippumattomalla markkinointikonsultilla tulisi olla luettelo potentiaalisista asiakkaista, jotka voivat aloittaa tämän kokemuksen. Ajattele potentiaalisia asiakkaitasi ja kysy itseltäsi konkreettisesti, pystytkö perustamaan oman verkon.
- Onko sinulla organisaatiotunto? Organisaatio on tärkeä tekijä jokaiselle, joka työskentelee itsenäisesti. Itse asiassa joudut hallitsemaan omaa aikaa, yritystäsi ja asiakkaitasi. Selvitä, oletko henkilö, joka on riittävän organisoitunut käsittelemään kaikkia näitä velvollisuuksia.
-
Ole varmennettu. Hanki teollisuudelle tarvittavat luvat ja sertifikaatit. Jos olet huomannut, että tarvitset sertifikaatteja tai lisenssejä päästäksesi markkinointiteollisuuteen, yritä saada ne ennen aloittamista. Lisäksi, vaikka et tarvitse sitä, voit yrittää hankkia myyntiorganisaation sertifikaatin osoittaaksesi asiakkaille, että olet hyvämaineinen ammattilainen.- Etsi verkosta yhdistystä tai virastoa, joka voi tarjota sinulle ammatillisen sertifikaatin. Tämä auttaa sinua eristymään kilpailusta ja voittamaan tulevien asiakkaidesi luottamuksen.
-
Aseta itsesi markkinoille. On tärkeää tietää kohdeyleisösi ennen aloittamista, ja omalla markkinaraollasi on sinun houkutella lisää asiakkaita verrattuna siihen, kun yrität tarjota palveluitasi kaikille. Yritä keskittyä hyvin pieneen ryhmään henkilöitä, joiden kanssa haluat työskennellä yhdessä.- Hyvä esimerkki voisi olla kohdentaa myymälöiden omistajia trendikkäällä kaupungin alueella tai paikallisia lääkäritoimistoja, jotka avaavat ovensa.
-
Kehitä omaa tuotemerkkiäsi. Brändikuvan edistäminen on tärkeää, koska se auttaa tarjoamaan laadukasta palvelua ja houkuttelemaan uusia asiakkaita. Kun luot tuotemerkkiäsi, ajattele asiakkaitasi ja sitä, mitä he odottavat sinulta. Kehittäessäsi ja mainostaessasi palveluitasi, varmista, että kaikki tekemäsi sopii brändille, jonka aiot perustaa.- Jos esimerkiksi haluat houkutella pienten myymälöiden omistajia, asiakkaat voivat odottaa sinun tuntevan muotiteollisuuden ja pukeutumalla tyylikkäästi. Siksi logojesi, esiesi ja henkilökohtaisen ulkonäkösi tulee heijastaa näitä arvoja.
- Pidä mielessä, että brändin kehittäminen ja luominen vie aikaa ja vaivaa. Joten ole kärsivällinen.
-
Hanki käsitys palvelun hinnoista. Tee tutkimusta markkinointikonsultin tarjoamisen hinnasta. Asiakkaan veloittamisen määrittäminen voi olla vaikeaa, ja paras tapa tehdä tämä on analysoida kilpailijoiden palvelumaksut ja asettaa kilpailukykyinen hinta. Joten tiedät, että et kärsi hinnoista johtuvia kilpailuhaittoja ja olet onnistunut löytämään kaikki salaisuudet, kuinka hinnat asetetaan.- Jotkut markkinointikonsultit saattavat luetella hinnat ja palvelut Internetissä, mutta voit myös soittaa heille saadaksesi lisätietoja niistä. Soita oman alueen riippumattomille konsultteille ja markkinointiyrityksille ja pyydä heitä lähettämään sinulle yksityiskohtainen esite heidän palveluistaan ja hinnoistaan.
-
Ensimmäinen sopimus. Yritä saada työsopimuksia suuren konsulttiyrityksen kanssa markkinoinnista. Riippumattomaksi markkinointikonsultiksi tulosta voi olla vähän pelottavaa, ja sinulla voi olla vaikeuksia löytää tarpeeksi asiakkaita. Jos epäilet edelleen aloittavan tämän seikkailun itse, harkitse työskentelyä suuressa yrityksessä, joka tuo sinulle enemmän turvallisuutta. -
Luo suhteita. Riippumatta siitä, haluatko olla itsenäinen vai ei, sinun on jatkuvasti rakennettava suhteita. Mitä enemmän yhteysverkosto on tärkeä ja mahdollistaa asiakaskunnan kehittämisen, sitä helpompaa työskennellä riippumattomana konsulttina, kun olet valmis siirtymään.
Osa 3 Avaa oma markkinointikonsulttisi
-
Valitse yrityksen sijainti. Kun olet päättänyt avata oman yrityksen, sinun on valittava paras paikka asettua. Sinulle on kaksi vaihtoehtoa: työskennellä kotoa tai vuokrata toimistoja. Ensimmäisen vaihtoehdon avulla voit vähentää kaikkia kuluja, mutta toinen lisää näkyvyyttäsi ja tarjoaa sopivammat puitteet asiakkaiden mukauttamiseksi. Arvioi kunkin vaihtoehdon edut ja haitat ja valitse sopivin vaihtoehto. -
Harkitse työntekijöiden palkkaamista. Et ehkä tarvitse työntekijöitä alusta alkaen, mutta kun yritys alkaa kasvaa, avustajan avustaminen puhelimeen ja muiden pienten töiden ottaminen voi olla suuri apu. Ennen kuin palkkaat jonkun, ajattele kuitenkin konkreettisesti uusia tarpeitasi ja tehtäviä, jotka avustajan tulisi suorittaa.- Muista, että voit palkata jonkun tulevaisuudessa aina, jos olet liian kiireinen päivittäisten tehtävien hoitamiseen, mutta työntekijän, joka ei palvele sinua paljon, potkaaminen on vaikeampaa.
-
Aseta palveluihisi sovellettavat hinnat. Käytä aiemman tutkimuksen aikana kerättyjä tietoja auttaaksesi sinua määrittämään konsulttipalkkion. Kun olet valmis, luo esite, joka kuvaa tarjotut palvelut ja niihin liittyvät maksut.- Hinnoituksesi on oltava kilpailukykyinen kilpailijoidesi veloittamien hintojen kanssa, mutta sinun on myös varmistettava, että ne kattavat kaikki yrityksen kulut.
- Esitteessä tulisi olla tiedot tuntiveloitetusta hinnasta projektia kohti sekä tietyn palvelun laskutusmenetelmät.
-
Mainosta yritystäsi. Yrityksesi mainostaminen on yhtä tärkeää kuin itsesi tunteminen asiakkaille. Voit mainostaa palveluitasi käyttämällä esitteitä, mainontaa, uutiskirjeitä, puheita, puhelinnumerointitekniikoita tai suosituksia.- Esitteissäsi tulisi olla tietoja palveluista, omaisuudesta, henkilöllisyydestä ja asiakkaista.
- Jos valitset puhelimen etsinnän, kirjoita pieni ja harjoita useita kertoja ennen ensimmäisen puhelun tekemistä.
- Jos aiot käyttää mainoksia, lähetä ne julkaisuihin, jotka ovat osuvia kohdeyleisöllesi. Jos esimerkiksi haluat tavoittaa oman alueen terveydenhuollon ammattilaiset, etsi tämän väestöprofiilin kuukausijulkaisu.
- Muista työskennellä vapaaehtoisena puhujana, jos tämä ominaisuus toimii parhaiten sinulle.
- Pyydä aiempia asiakkaitasi suosittelemaan palveluitasi muille ihmisille.