Sisältö
Tässä artikkelissa: Tutkimuksen tekeminenHagging-viitteiden hallinta
Kaupankäynti tai kaupankäynti on vanha perinne, johon sisältyy hinnan neuvottelu keskustelujen kautta. Monilla paikallisilla markkinoilla ympäri maailmaa myyjät neuvottelevat parhaan hinnan saamiseksi tuotteelle. Jos haluat myytävänä olevan tuotteen, on tärkeää, että tiedät pienimmätkin yksityiskohdat ryöstämisen taiteesta.
vaiheet
Osa 1 Tutkimus
-
Tiedä milloin ryntää. Kaikissa tilanteissa ei ole mahdollista häiritä. Marokossa sijaitseva basaari voi olla erittäin hyvä paikka rynnätä, mutta Lontoon Harrods eivät todennäköisesti ole sen arvoista. Se, mitä tehdään yhdessä paikassa, ei välttämättä tapahdu toisessa.- Jos haluat tietää, onko sopivaa tutustua, sano jotain hyvää poikaa, kuten "Se on vain vähän kallis minulle". Jos kauppias tekee vastaehdotuksen, se avaa oven neuvotteluille, jolloin se käy. Jos hän ei reagoi, se ei todennäköisesti ole hyvä rynnätä.
-
Ota selvää, mistä paikalliset maksavat. Useimmissa paikoissa, joissa neuvottelut ovat yleisiä, hintamerkinnöissä on kaksoisstandardi: se, mitä paikalliset maksavat, on usein paljon pienempi kuin mitä turistit maksavat.- Vaikka huomaatkin, että paikalliset maksavat huivin alpakaa 60 perunan maaperää, mutta että turistit maksavat 100 solaa, älä välttämättä odota pystyvänsä laskemaan kaatopaikan hintaa 60 solaan. Monet myyjät eivät halua antaa "paikallisia" hintoja turisteille periaatteessa, vaikka voit saada heidät lähelle, jos olet lahjakas.
-
Selvitä, kuinka paljon tuote on sinulle arvoinen. Tämä on hyväksi todettu ostoksia koskeva sääntö, jota sovelletaan kaikkiin ostoksiin. Mutta se koskee pääasiassa neuvotteluita. Monet kauppiaat ajattelevat, että jos tietävät kuinka alentaa hintaa puoleen, he tekevät paljon. Mutta monet myyjät kolminkertaistavat ensimmäisen tarjouksen aikaisin, mikä tarkoittaa, että teknisesti sinulle olisi huono kauppa, jos päätät ostaa. Jos tiedät, mitä tuote on sinulle arvoinen, hinnalla, jonka myyjä antaa tuotteelleen, ei ole merkitystä, kunhan olet tyytyväinen maksettuun hintaan. -
Onko taskussa nestettä. Monissa paikoissa, joissa on yleistä rynnätä, neste on kuningas. Myyjät eivät hyväksy luottokorttia tai vastahakoisesti. Tässä on joitain luottokortilla olevan käteisen etuja.- Sinulla ei ole houkutusta viettää omaisuuksia, koska olet rajoitettu nesteeseen, joka sinulla on. Suunnittele budjettisi etukäteen, ja sinulle taataan, että noudatat sitä.
- Muutaman lipun heiluttaminen ja seksileikkaaminen "Siinä kaikki olen" on temppu, joka toimii usein. Myyjillä on houkutus hyväksyä myynti.
Osa 2 Järkytyksen hallinta
-
Jos tuote on silmällesi arvokkaampi kuin se, jonka maksit siitä, paikallisen enemmän maksamisella ei ole väliä. Määritelmäsi mukaan sait mitä maksoit. Jos myyjä, jonka kanssa kaupat kieltäytyy laskemasta hintaan, joka on sinun, sen pitäisi olla helppo luopua. -
Älä osoita taipumustasi tai innostustasi tunnistettuun esineeseen. Yksi suurimmista virheistä, jota ihmiset tekevät, on suunnitella halukkuutensa tuotteeseen. Heti kun myyjä "tietää" pitävän jostakin, hänellä on kätensä neuvotteluissa. Toisaalta, jos luulet olevan kahden tuolin välissä, sinulla on kätesi, koska voit poistua milloin tahansa tai ainakin teeskennellä sitä. -
Aloita 25–30% alkutarjouksen perusteella. Pääsääntöisesti otat ensimmäisen tarjouksen summan, otat neljäsosan ja alat harhailla sieltä. Poista puoli ja voit loukata myyjää. Ota vain 10%, ja olet todennäköisesti tekemättä paljon. -
Pyydä ystävääsi tai toista puoliasi tulemaan mukaasi. Tämä antaa erittäin tehokkaan vaikutelman, että muut elämävelvoitteet voivat helposti estää neuvotteluita. Tässä on mitä tehdä.- Ole ystäväsi mukana, kun rypyt. Jos myyjä väittää kyllästyvän, huolissaan siitä, että käytät liian paljon rahaa tai että hänellä on tapaaminen, myyjä voi mennä perustietoihin ja tarjota sinulle alimman tai melkein alimman tarjouksen.
-
Älä pelkää luopua tuotteesta, vaikka pidät siitä. Saat alhaisimman tarjouksen olemalla valmis luopumaan siitä. Heti kun luopuvat, myyjä menettää myynnin. Missä tahansa oletkin maailmassa, ihmiset vihaavat menettää myyntiä. Niiden pitäisi siksi tarjota sinulle yksi alhaisimmista hinnoista. -
Ole valmis viettämään pitkään rynnäkköä. On käynyt niin, että ihmiset viettävät tuntikausia hintaa. Epämääräisessä asemassa olevat myyjät uuttavat prosessin, koska he ymmärtävät, että monet ihmiset ovat yksinkertaisesti kärsimättömiä ja halukkaita maksamaan enemmän säästääkseen aikaa. Myyjät voivat aiheuttaa hämmennystä, pettymystä tai jopa loukkauksia koko kaupan ajan, käyttämällä tunnepaletteja myynnin lopettamiseen. Älä turhaudu. Ole rauhallinen ja sinun pitäisi pystyä lähestymään etsimääsi hintaa. Neuvotteluprosessi voi näyttää tältä.- Myyjä: "se on 50 € rouva"
- Ostaja: "Annan sinulle 20 €"
- Myyjä: «45 €»
- Ostaja: "Ehdotan sinulle 20 €"
- Myyjä: "erittäin hyvä. Olen valmis menemään jopa 35 € »
- Ostaja: "ja minä jopa 25 €"
- Myyjä: «30 €? "
- Ostaja: "25 €"
- Myyjä: «27 €»
- Ostaja: "Annan sinulle 26 €"
- Myyjä: «27 € on viimeinen tarjoukseni»
- Ostaja: "minun on 26 €"
- Myyjä: «26,50 €? "
- Ostaja: "26 €"
- Myyjä: "Mene sitten 26 €! "
-
Kun myyjä ilmoittaa lopullisen tarjouksensa, älä kuulu paneeliin. Tämä ei ole yleensä tämä. Hän saattaa yrittää vakuuttaa sinut, että hän ei mene pidemmälle. Anna hänelle viimeinen tarjouksesi, jonka pitäisi olla 1-10 euroa alempi ja lähteä yhdessä sieltä. Jos näin ei ole, anna periksi. Hän pitää sinut ja antaa sinulle hyvän tarjouksen. Loppujen lopuksi hänelle, vaikka 50 € on parempi kuin 26 €, 26 € on aina parempi kuin 0 €. Tämä riippuu tietysti myyjän ostohinnasta ... -
Kun myyjä saavuttaa valitsemasi hinnan, lopeta. Älä vedä liikaa köysiin, sillä voit pilata koko neuvottelun. Ota tuote ja mene pois. Ole tyytyväinen uuteen ostokseesi ja tiedä, että pystyt seisomaan parhaiden kauppiaiden edessä!