Sisältö
- vaiheet
- Osa 1 Sosiaalisten verkostojen ja hallitusohjelmien käyttö
- Osa 2 Etsi ammattimaisia sijoitusrahastoja
- Osa 3 Myynnin ideasi syntyvästä liiketoiminnasta sijoittajille
- Osa 4 Sijoittajien lahjoitusten hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla
Pääomaa, jota sijoittajat lainaavat uuden liiketoiminnan käynnistämiseen, kutsutaan usein ensisijaiseksi välitykseksi. Jos olet optimistinen yrityksen omistaja, voit alkaa etsiä potentiaalisia sijoittajia keskustelemalla ystävien ja perheen kanssa, luomalla suhteita muihin osapuoliin ja käymällä käynnistystapahtumissa. Sijoittajien luottamuksen (ja siten myös rahan) voittamiseksi sinun on todistettava heille, että olet laatinut toimintasuunnitelman ideoiden muuttamiseksi kannattavaksi liiketoiminnaksi.
vaiheet
Osa 1 Sosiaalisten verkostojen ja hallitusohjelmien käyttö
- Keskustele ystävien ja perheen kanssa. Ihmiset, jotka ovat lähempänä sinua, ovat usein innostuneempia näkemään sinun toteuttavan unelmasi. Siksi heidän pitäisi olla ensimmäisiä ihmisiä, joiden kanssa sinun tulee puhua, kun on aika aloittaa pääoman hankkiminen aloittavalle yritykselle. Ota aikaa puhua heidän kanssaan heidän yrityksensa visiosta ja selittää miten käyttäisit rahaa.
- Rakkaasi eivät ehkä pysty vastaamaan ammattimaisten sijoittajien lahjoituksia. Jokainen saamasi euro vie sinut kuitenkin lähemmäksi tavoitettasi.
Arvioi sukulaisten kanssa yhteydenpidon edut ja haitat. Vetoomus tuttujen ihmisten anteliaisuuteen ei ole ilman vaaraa. Toisaalta on epätodennäköistä, että he hylkäävät pyyntösi. Toisaalta on aina vaara, että menetät lainattu rahasi, jos ponnistelut epäonnistuvat. Varmista, että olet selvittänyt tilanteen kaikista näkökulmista ennen suuren lainan hakemista tai hyväksymistä.- Harkitse joidenkin asiakirjojen kirjoittamista sopimuksen virallistamiseksi. Jos sinulla on oikeudellisesti sitova asiakirja, joka vahvistaa taloudellisen sitoumuksesi rakkaasi kohtaan ja lupauksesi pitää se, auttaa teitä molempia mielenrauhaa.
-
Hyöty kollektiivisesta rahoituksesta. Internetin integroitumisen lisääntyessä yrityksiin yhä useammat yritysjohtajat kääntyvät joukkorahoitusympäristöihin, kuten Kickstarter, Babeldoor tai Biznessful saadakseen aloituspääomaa. Tämän rahoitusratkaisun avulla sijoittajat voivat päättää lahjoittaa niin paljon kuin haluavat. Tällä tavalla kokonaisriskit minimoidaan, mikä todennäköisemmin houkuttelee avunantajia.- Liitä mukaan yksityiskohtainen esitys liiketoimintasuunnitelmastasi tai tuotteestasi. Se on pääosin alussa kirjoitettu esitys, jonka tarkoituksena on myydä ideasi potentiaali työntekijöille.
-
Tarjoa palkintoja lahjoittajillesi. Avain onnistuneeseen joukkorahoitukseen ei ole vain hyvän esityksen luominen, vaan myös etujen tarjoaminen lahjoittajille sijoitetun pääoman tuoton muodossa. Esimerkiksi, jos joku tarjoaa sinulle 100 dollaria, hänellä voi olla varhainen pääsy tuotteen beetaversioon, kun taas joku, joka sijoittaa 1 000 dollaria, voi saada virallisen sponsorin tilan tai saada yksinoikeuden kutsun yrityksen perustamiseen. .- Muista asettaa arvioitu päivämäärä, johon mennessä avunantajasi voivat odottaa keräävänsä palkkionsa.
-
Hakea valtionapua. Jos etsit mahdollisuutta kerätä siemenrahoja aloittamista varten, hae apurahaa pienten ja keskisuurten yritysten rahoitusohjelmasta. Ranskassa sinun on päästävä lähemmäksi Bpifrancea, julkista elintä, joka tarjoaa apua ja taloudellista tukea pk-yrityksille helpottamalla pääsyä pankkeihin ja pääomasijoittajiin. Sinun on kuitenkin esitettävä täydellinen ja tarkka tiedosto.- Vieraile tällä sivustolla löytääksesi luettelon käytettävissä olevista rahoitusratkaisuista ja selvittää, onko yrityksesi kelvollinen.
- Vaikka et tarjoa sopimusta päivän päätteeksi, projektisi selittäminen ja puolustaminen voi olla erinomainen tapa tarjota kohdennetumpi esitys potentiaalisille sijoittajille.
Osa 2 Etsi ammattimaisia sijoitusrahastoja
-
Tee yhteyksiä tuntemaan ulkoisia sijoittajia. Jaa ideasi liikekumppaneiden kanssa, joilla on yhteyksiä alan tärkeisiin persoonallisuuksiin. He saattavat tuntea jonkun, joka haluaa harkita ideasi taloudellista tukemista, jos se näyttää lupaavalta. Tarvitset vain asianomaisen osapuolen saadaksesi asiat liikkumaan.- Pyydä ystäviäsi ja perhettäsi välittämään se myös. Mitä enemmän ihmiset tietävät projektistasi, sitä todennäköisemmin taat sitoutumisen.
-
Osallistu aloittavien yritysten konferenssiin Nämä tapahtumat tarjoavat yritysjohtajille mahdollisuuden tavata suoraan potentiaalisia sijoittajia ja puhua heidän hankkeistaan. Etsi aloituskonferensseja omalta alueeltasi ostaaksesi lippuja tai varata paikan juontajaksi. Tarvitset yksityiskohtaisen esityksen tai tuotteen prototyypin tuotteestasi, jos haluat varata paikan juontajana.- Suurin etu, kun paljastat konseptini tällaiselle tapahtumalle, on se, että sen avulla sinulla on suora yhteys mahdollisiin sijoittajiin.
-
Hanki laina. Mene pankkiisi ja keskustele lainapäällikön kanssa siitä, miten hakea pienyrityksen lainaa. Sinulla tulisi olla käsitys siitä, kuinka paljon tarvitset kaupan aloittamiseen, ja sinun tulisi sitoutua maksamaan summa takaisin pankkiehtojen mukaisesti.Käsittele pyyntösi samalla tavalla kuin mikä tahansa muu esitys. Toisin sanoen, yritä olla ammattitaitoinen, innostunut ja valmistautua myymään lainanantajalle syntyvän liikeidean mahdollisuudet.- Etsi mahdollisuuksien mukaan instituutioita, joita tukevat kansalliset pk-yrityksiä tukevat organisaatiot, kuten kauppa- ja teollisuuskamari. Nämä laitokset ovat yleensä lievempiä sellaisissa asioissa kuin takaisinmaksurakenteet ja korot.
-
Tee yhteistyötä pääomasijoitusyhtiön kanssa. Nämä ovat yrityksiä, jotka ansaitsevat voittoa sijoittamalla lupaaviin uusiin yrityksiin. Tuotteesi tai projektisi esittely yhdelle näistä yrityksistä voi olla hieno tapa saada hyvä palat siemenpääomastasi yhdellä kaupalla.- Pääomasijoitusyhtiön sijoittajat haluavat varmistaa, että olet tutkinut kaikki liiketoimintamallisi näkökohdat, arvioitu kannattavuus ja demografiset tiedot. Jos nuori yrityksesi ei tuota rahaa, se ei vain ole kannattavaa.
- Koska nämä yritykset ovat usein halukkaita ottamaan riskejä riskialttiimpiin sijoituksiin, saat todennäköisemmin sitoumuksen. Haittana on kuitenkin se, että he yleensä asettavat korkeamman koron pelille sen arvoiseksi.
-
Kiinnitä huomiota enkelin biznessiin. Hyvinvoivia henkilöitä, jotka tarjoavat aloittaville yrityksille rahaa osaan yritystä, kutsutaan bizness-enkeleiksi tai enkelisijoittajiksi. Nämä ihmiset eivät yleensä ole yhtä kiinnostuneita tuoton takaamisesta kuin riskiyhtiöt tai muut yksityiset sijoittajat. He lahjoittavat kuitenkin henkilökohtaisista tai hyväntekeväisyyttä koskevista syistä.- Enkelisijoittajien löytäminen voi olla vaikeaa, koska he yleensä eivät mainosta. Voit kuitenkin lisätä mahdollisuuksiasi ottamalla yhteyttä osakkuusyhtiöihin, joilla on suhteita eläkeläisiin ja jotka haluavat lainata kättä yritysmaailmassa.
- Älä unohda tätä: koska enkelit ostavat yrityksen, he saattavat odottaa saavansa jonkin verran valtaa yrityksen johdossa.
Osa 3 Myynnin ideasi syntyvästä liiketoiminnasta sijoittajille
-
Luo tuotteellesi malli tai prototyyppi. Ennen kuin potentiaalinen sijoittaja voi arvioida, käytetäänkö hänen rahansa hyväksi, hän haluaa tietää, mikä yritys on. Jos esittämäsi idea on tuote (kuten laitteisto tai laite), kehitä toimintamalli. Jos sinulla on jotain osoittamista avunantajillesi, he tuntevat olonsa varmemmaksi investoinnissa.- Yhden tai kahden perusyksikön rakentaminen ei saisi maksaa liian paljon. Itse asiassa pystyt todennäköisesti kattamaan tuotantokustannukset lahjoilla, jotka olet saanut henkilökohtaisesta tiedostasi.
-
Arvioi kuluttajan reaktio tuotteeseesi. Muodosta ryhmä vapaaehtoisia toimimaan testimarkkinoina. Anna heille näyte siitä, mitä tarjoat heille, ja pyydä heitä kommentoimaan mitä he pitivät tai eivät. Heidän vastaustensa ansiosta sinulla on idea tuotteeseen tehtävistä parannuksista ennen sen markkinoille saattamista.- Varmistaaksesi, että saamasi mielipiteet ovat puolueettomia, on yleensä parempi rekrytoida ihmisiä, joita et tunne.
- Harkitse pienen summan maksamista työstä käytetystä ajasta. Voit houkutella todennäköisesti lisää vapaaehtoisia tällä tavalla.
-
Näytä sijoittajille, että käytät rajoitettuja resursseja. Hyödynnä tuotteesi tai liiketoimintamallisi irti, ennen kuin edes haet rahoitusta. Mitä enemmän sitä kehitetään, sitä enemmän sijoittajat voivat visualisoida sen lopullisessa muodossaan.- Keskity osana esitystäsi kaikkeen, mitä olet saavuttanut ilman ulkopuolista apua. Tällä tavoin se, että sinulla ei ole sijoittajia alussa, voi siirtyä heikosta myymään.
- Käytettävissä olevien resurssien hyödyntäminen ei edellytä vain rakenteellisempaa lähestymistapaa, vaan myös jättää vähemmän arvauksia tuotteen kehittämisestä. Mikä tärkeintä, voit hyödyntää käytettävissäsi olevia resursseja parhaalla mahdollisella tavalla.
-
Suorita tarkka ennuste kulusi. Ajattele, kuinka paljon rahaa tarvitaan tuotteen valmistamiseksi kaupallistamiseen. Tällä tavalla voit tehdä tarjouksen tarvittavasta vähimmäismäärästä ja välttää epärealististen odotusten luomista. Potentiaalisten sijoittajien kysyminen ensimmäisestä rahoituspyrkimyksestä saattaa heikentää heitä.- Mahdollisuus mainita tietty määrä voi syrjäyttää tietyt sijoittajat, jotka eivät halua tai eivät pysty tarjoamaan tarvittavia varoja.
- Tässä vaiheessa keskityt ensisijaisesti itse tuotantokustannuksiin tai toimintakustannuksiin, jotta voit toistaiseksi varata joitain näkökohtia, kuten kiinteistön vuokraamista tai palkattujen työntekijöiden palkkaamista ajallaan.
-
Kehitä erityinen suunnitelma alkupääomaasi varten. Ei riitä, että sanot, että tarvitset 700 000 euroa tuotteen markkinoille saattamiseksi. Esityksen aikana sijoittajat toivovat tietävänsä, kuinka aiot käyttää heidän sijoituksiaan, sekä kuinka he lopulta raportoivat. Tätä varten sinun on jaettava suunnitellut kulut rakenteelliseen analyysiin, joka näyttää kuinka paljon kunkin vaiheen tulisi maksaa.- Esimerkiksi, kolmen tietokoneinsinöörin tiimin palkkaaminen suunnittelemaan uusi ohjelmisto kahdeksalle kuukaudelle 12 000 eurolla kuukaudessa maksaa noin 300 000 euroa.
- Yksityiskohtaisen ymmärryksen osoittaminen aloittavana yrityksenä olevien varojesi määrästä osoittaa sijoittajille, että olet vastuussa ja että tästä syystä se aiheuttaa heille pienemmän riskin.
Osa 4 Sijoittajien lahjoitusten hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla
-
Suunnittele suunnitelma B, jos alkuperäistä tavoitetta ei saavuteta. Vaikka sinulla olisi innovatiivinen idea, vankka esitys ja hyvin kehitetty prototyyppi, et ehkä pysty saavuttamaan tavoitettasi. Valmistaudu kohtaamaan odottamattomat esteet luomalla erilaisia suunnitelmia eri rahoitustason perusteella. Jos et pysty vakuuttamaan sijoittajaa prototyypillä, sinulla on vielä toinen halvempi vaihtoehto varastossa rahoituksen osittaiseksi kattamiseksi.- Jos haluat pienentää alkuperäisen suunnitelmasi kokoa, voit aloittaa pienemmällä operatiivisella ryhmällä tai poistaa kalliit ja lisäominaisuudet tuotteen aikaisemmasta versiosta.
- Vähemmän aloituspääoman käyttäminen voi hidastaa yrityksesi kasvua, mutta se ei tarkoita, että pyrkimyksesi ovat täysin tehottomia.
-
Pidä sijoittajasi ajan tasalla Älä unohda toimittaa säännöllisiä päivityksiä yrityksen edistymisestä. Aloittavan yrityksen ensimmäiset kuukaudet ovat kriittisiä ja on välttämätöntä varmistaa, että sijoittajat ja sinä olet samanaikaisesti. Koska heidän rahat tekevät mahdolliseksi yrityksen perustamisen, heillä on oikeus tietää miten asiat menevät.- Saatat joutua luomaan kuukausittaisen postituslistan, joka dokumentoi edistymistäsi tuotteen julkaisupäivän lähestyessä tai lähettää ilmoituksen jokaiselle kehitysryhmän työntekijälle.
- Raportit siitä, että yrityksesi menee hyvin, voivat jopa toimia välineinä houkutella muita sijoittajia, jotka haluavat osallistua toimintaan.
-
Odottaa lisärahoitusjaksoja Sinun ei tarvitse katkaista kaikkia yhteyksiä sijoittajiisi toiminnan aloittamisen jälkeen. Kun yrityksesi kasvaa, ala kysyä apua laajentumispotentiaalisi perusteella. Jokaisella seuraavalla rahoitusvaiheella pystyt hankkimaan lisää resursseja valmistellaksesi pohjaa tulevalle menestyksellesi.- Ensimmäisen keräyskierroksen jälkeen suunnitelmasi siirtyy "Sarja A" -rahoitukseen. Tuolloin käytät saamasi varoja tuotteen tai toimintojen hienosäätöön, tärkeiden menettelytapojen kehittämiseen ja tuntemaan sinut asiakaskunnan kehittämisen aloittamiseksi.
- Älä aliarvioi oman tulolähteen tärkeyttä. Jos varaat osan palkkasummasta kuukausittain, voit auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi paljon odotettua nopeammin.
- Harkitse joidenkin omaisuuserien (kuten harvinaisten baseball-korttien tai omaisuuden kokoelman) selvitystilaa rahoituksen lisäämiseksi.
- Rakkaiden lahjoitukset ovat pääosin hyväntekeväisyyslahjoituksia. Ne auttavat sinua aloittamaan projektisi hyvin, mutta eivät yleensä riitä pääsemään lähemmäksi määrää, jonka todella tarvitset aloittamiseen.
- Luoton vähentäminen ei välttämättä tarkoita, että olet oikeutettu pienyritysten lainaohjelmaan. Tähän voi kuitenkin liittyä korkeampi korko tai vastaava vuotuinen korko.
- Enemmän sijoittajia ei aina ole parempi. Älä unohda tätä: jokainen avunantajasi odottaa sijoitetun pääoman tuoton. Rahan ansaitseminen on tavoite, mutta kerääminen enemmän kuin tarpeellista ei takaa yrityksesi menestystä: se vain lisää joukkovelkakirjalainojen määrää.