Sisältö
- vaiheet
- Osa 1 Tuotteen tai yrityksen valinta
- Osa 2 Asiakaskunnan saavuttaminen
- Osa 3 Maineen ylläpitäminen
Kotituotteiden myynti voi olla todellinen tapa ansaita ylimääräisiä tuloja tarvitsematta noudattaa tiukasti perinteisen työn tunteja. Jos haluat työskennellä joustavana työaikana, olla täysin itsenäinen ja itsenäinen työssäsi samalla, kun sinulle maksetaan menestyksesi perusteella, tuotteiden myynti voi olla hyvä vaihtoehto harkita.
vaiheet
Osa 1 Tuotteen tai yrityksen valinta
-
Valitse tytäryhtiömarkkinoinnin ja suoramyynnin välillä. Affiliate-markkinointi on pääosin myyntiä mainostamalla tuotetta, jota ei ole saatavana. Suoramarkkinointi, joka tunnetaan myös nimellä monitasoinen markkinointi, on tietyn tuotteen edustaja tai edustaja ja sen myyminen sitä markkinoivan yrityksen puolesta.- Tytäryhtiömarkkinoinnista voi hyötyä vain, jos teet sen tekemällä toisen suosikkityön tai harrastuksen, ja tämä tapahtuu mainonnan kautta. Esimerkiksi, jos kirjoitat suosittua vanhemmuusblogia, haluat ehkä käyttää sisaryhtiömarkkinointia vauvan tai lapsen tuotteisiin.
- Voit tehdä paremmin tekemällä suoramyyntiä, jos luotat itseesi ja onnistut myynnissä. Mutta tällainen käytäntö vaatii tietyntyyppisen persoonallisuuden, joka ei ole kaikkea kaikkea.
- Tytäryhtiömarkkinoinnista myynnistä ansaittu prosenttiosuus on pienempi kuin suoramyynnissä, mutta jäsenyyden markkinointi saattaa kuitenkin vaatia vähemmän työtä teiltä. Olisi parempi tietää enemmän kustakin näistä kahdesta strategiasta, ennen kuin päätetään markkinointimahdollisuudesta.
-
Valitse hyvämaineinen yritys. Tutki yritystä tai tuotetta, jota aiot edustaa, ennen työn aloittamista. Varmista, että muut ihmiset ovat menestyneet yhteistyössä tämän yrityksen kanssa ja että se tarjoaa nopean korvauksen.- Katso yrityksen arvosteluja ja lue ihmisten jättämiä kommentteja.
- Ennen yrityksen valitsemista sinun on tutkittava yrityksen laadunvalvonta, asiakaspalvelu ja tytäryhtiöiden maksupolitiikat.
-
Vältä pyramidirakenteita. Jos yrityksen tarjoukset vaikuttavat liian hyviltä ollakseen totta, se voi olla huijaus. Vältä mahdollisimman paljon laittomia "yrityksiä", jotka kannustavat sinua sijoittamaan rahaa, pyritä sitten sijoittamaan muita ihmisiä sijoittamaan varoja, mutta tavallisesti niillä ei ole konkreettisia tuotteita. Jos et ole varma, onko kyse pyramidi-kaaviosta, voit silti etsiä täältä.- Jos sinulla on käsitys, että tämä antaa sinun rikastua itsesi nopeammin, tiedä, että näin ei ole. Suurin osa näistä yrityksistä voi todella saada sinut menettää rahaa.
-
Löydä luottamusta herättävä tuote. On paljon helpompaa markkinoida tai myydä tuotetta, johon todella uskot. Pelkästään varmuus tuotteen laadusta ja hyödyllisyydestä voi auttaa sinua olemaan vakuuttavampi myynnissäsi ja varmistamaan, että asiakkaasi tarvitsevat tuotteesi väistämättä.- Kokeile tuotetta itse ennen kuin yrität myydä sitä. Monet yritykset voivat tarjota sinulle näytteen tai voit ostaa tuotteen toiselta henkilöltä, joka harjoittaa saman tyyppistä markkinointia tai myyntiä, jonka aiot tehdä.
-
Tutkimusmaksut ja kiintiöt. Varmista, että otat huomioon kaikki aloituskustannukset, transaktiokustannukset tai prosenttiosuuden myynnistä, jonka yritys, jonka palveluksessa olet, ottaa korvauksestasi.- Hyvämaineiset tytäryhtiömarkkinointiyritykset eivät yleensä veloita aloituskustannuksiasi.
- Varmista, että olet tietoinen myyntikiintiöistään ja seuraamuksista, jotka voivat johtua kyvyttömyydestäsi saavuttaa kiintiötä.
-
Valitse tuote, josta hyötyy. Sen lisäksi, että sinun täytyy uskoa tuotteesi laatuun, sinun tulee myös varmistaa, että se voi virtaa helposti markkinoille. Kysy itseltäsi, ovatko vanhempasi ja ystäväsi kiinnostuneita tuotteesta. Jos huomaat, että rakkaasi eivät ole kiinnostuneita, mietti kohdemarkkinoitasi ja selvitä, onko tuotteellesi vahva kysyntä.
Osa 2 Asiakaskunnan saavuttaminen
-
Ota yhteyttä ystäviin ja perheeseen. Tämä on markkinointisi ensimmäinen ja ilmeisin tavoite, etenkin suoramyynnissä. Yritä lähestyä tietosi vähemmän painetta, mutta hyviä myyntipisteitä.- Voit jopa pyytää ystäviäsi ja perhettäsi neuvoja myyntistrategian parantamiseksi, jos haluat laajentua laajemmalle yleisölle.
- Ole varovainen lähestyessäsi läheisiä ystäviä tai perhettä, et erityisen haluaisi heidän ajattelevan, että yrität aina saada rahaa heiltä tapaamalla heitä.
-
Ole aktiivinen NETissä. Muista luoda verkkosivusto, jos sinulla ei ole sitä. Sinulla tulisi olla ammattitaitoinen ja tyylikäs verkkosivusto, joka tarjoaa tietoja tuotteestasi ja linkkejä tilauksien ja maksujen helpottamiseksi.- Käytä sosiaalisia verkostoja tuntemaan sinut paremmin tavoittaaksesi laajemman asiakaskunnan.
-
Mene ovelta ovelle. Vaikka tämä saattaa tuntua vähän vanhentuneelta, sinun pitäisi mennä ovelta ovelle naapurustossasi. Niiden, jotka ovat sivuuttaneet verkkoosi, voi olla vaikea sanoa "ei" edessä. Lisäksi tuotteesi näkeminen erittäin hyvältä (toivottavasti) voi rohkaista joitain asiakkaita luottamaan siihen, mitä myyt.- Varmista, että et riko mitään ei-pyyntösääntöä.
- Pukeudu kunnolla ja toimi ammattimaisesti, jotta ihmiset eivät epäile sinua.
- Jos sinulla on tuote, josta ihmiset ovat kuulleet, se voi myös lisätä luottamusta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
-
Päästä suurille markkinoille On online-markkinoita, joiden avulla tytäryhtiökauppiaat tai myyntiedustajat voivat mainostaa ja myydä tuotteitaan.- Näiden markkinoiden käytössä on etuja ja haittoja. Ne voivat lisätä potentiaalista asiakaskuntaasi, mutta tiedä, että kohtaat enemmän kilpailijoita.
- Tytäryhtiömarkkinat voivat olla paras tapa myydä erikoistuneita tuotteita ilman liiallista kilpailua.
Osa 3 Maineen ylläpitäminen
-
Ole jatkuva ja ajankohtainen. Muista kommunikoida asiakkaidesi kanssa siitä, mitä tapahtuu tilauksen tekemisen jälkeen, milloin ja kuinka käsitellä maksujaan, kun tilaukset saapuvat ja miten he viime kädessä vastaanottavat tavaransa. on mahdollista noudattaa määräaikoja, mutta ilmoittaa odottamattomat viivästykset selvästi ja tiiviisti.- Tytäryhtiömarkkinoinnissa et ehkä ole vastuussa maksuista tai tavaroista, mutta sinun on perehtynyt käytössä olevaan järjestelmään ja markkinoimaan tuotteeseesi saadaksesi selville, mistä annat "hyväksymisleiman". Itse asiassa asiakas voi menettää luottamuksen sinuun, jos hän näkee sinun ottavan yhteyttä myyjään, joka muistuttaa häntä huonosta kokemuksesta.
-
Viesti ostajien kanssa. Yksi tärkeimmistä tavoista, joilla voit tyydyttää ostajia, on kommunikoida selvästi heidän kanssaan. Asenna järjestelmä (kuten ilmoitukset lähettäjältä) ilmoittamaan asiakkaille kaikista tilauksensa "tilaissa" tapahtuvista muutoksista.- Voit esimerkiksi ilmoittaa asiakkaille seuraavista muutoksista: "käsitelty maksu", "tilaus tehty", "tilaus lähetetty" ja "tilaus valmis peruuttamiseen".
- Jos tuotteessa tai tilauksessa esiintyy ongelmia, on yleensä parempi tarjota palautus tai välitön vaihto. Suurin huolenasi myyjänä on tyydyttää asiakas, ylläpitää korkeaa myyntitasoa myyjiltäsi ja kannustaa toistamaan tilauksia.
-
Kysy ostajilta viitteitä. Kun olet luonut liikesuhteen valitun ostajaryhmän kanssa, pyydä heitä viittaamaan muihin ryhmiin. Voit ehkä yksi tai kaksi ihmistä kirjoittaa suosituksia sinusta ja edustamistasi tuotteista, mainita ne sivustollasi tai painetussa materiaalissa. Voit myös pyytää ihmisiä järjestämään epävirallisia tapaamisia ystäviensä kanssa markkinoidaksesi tuotteitasi. -
Palkkaa lisää myyjiä. Avoimet myyntiyhtiöt toimivat niin, että jos palkkaat muita myyjiä, näet prosenttimäärät henkilökohtaisesta myynnistäsi, mutta myös heistä. Jos tuotteesi tai organisaatiosi toimii tällä tavalla, voit kutsua joitain luottamiasi säännöllisistä asiakkaista myös myyjille. -
Toimi ammattitaitoisesti. Käytä aina ammattimaisesti myyessäsi tai mainostaessasi tuotteitasi, vaikka tarjoat tuotetta perheellesi tai läheisille ystävillesi. Muista, että kun rahaa on kyse, liiketoiminta lyö usein ystävyyttä ja sinun tulisi toimia niin kuin neuvottelet liiketoimesta, ei ystävällisestä palvelusta. -
Kannusta kanta-asiakkaita. Seuraa tilauksia tekeviä asiakkaita varmistaaksesi, että he ovat tyytyväisiä tuotteisiinsa ja oppia muista mahdollisista tarpeistaan. Jos myyt tuotetta, joka on "tarpeeksi nopea" (kuten eteeriset öljyt tai kosmetiikka), saat käsityksen siitä, kuinka nopeasti asiakkaasi yleensä käyttävät näitä tuotteita, joten voit ottaa heihin yhteyttä ennen kuin he tarvitsevat sitä. uusi tuote.- Yritä tehdä henkilökohtaisia ehdotuksia asiakkaille heidän aiempien ostojensa perusteella. Ota selvää heidän kiinnostuksistaan ja mieltymyksistään ja tee ehdotuksia heidän tarpeisiinsa räätälöityihin tuotteisiin.
- Yritä olla herkkä asiakkaidesi budjettirajoituksille ja olla johdonmukainen ehdotettaessa tuotteita. Jos asiakas huomaa, että yrität "ylittää" ansaitaksesi enemmän rahaa, hän voi lopettaa tankkauksen kotona.