Sisältö
- vaiheet
- Osa 1 Menestymiseen valmistautuminen
- Osa 2 Neuvottele paras tarjous
- Osa 3 Harkitse yksityiskohtia
Jos sinulla on paras työpaketti maailmassa, saatat tuntea olevansa valmis hyppäämään kynään allekirjoittamaan sopimuksen. Paras tapa hyväksyä työtarjous on kuitenkin varmistaa, että sen ominaisuudet vastaavat haluamaasi. Koska käytät niin paljon aikaa töissä ja koska sinulla on todennäköisesti vain yksi testi palkan määrittämiseksi, kaupankäynti on välttämätön taito toimia käytössään työpaikan aikana.
vaiheet
Osa 1 Menestymiseen valmistautuminen
-
Lisätietoja yksityiskohdista. On tärkeää tietää, mitä odottaa tarjoamalla työpaikkaa. Kysy vuokrauspäälliköltä tai yrityksesi yhteyshenkilöltä lisätietoja tarjouksesta ja varmista, että sinulle ilmoitetaan kirjallisesti. Kysy seuraavat kysymykset.- Mikä on palkka?
- Mikä on toimistojen osoite ja saatko sinulle korvauksen, jos joudut muuttamaan?
- Mitkä ovat edut? (kolmastoista kuukausi, palkallinen loma, etätyömahdollisuudet jne.)
- Onko bonusta sopimuksen allekirjoittamisessa?
- Mikä on ensimmäinen työpäivä?
-
Kiitos työnantajalle tarjouksestaan, vaikka sitä ei voida hyväksyä. Sinun on aina oltava ystävällinen ja kiitollinen, kun hyväksyt tarjouksen. Yritä pitää pettymyksesi itsellesi, jos se ei ole sitä mitä odotit, neuvottelujen perusta ei ole osoittaa miltä sinusta tuntuu. -
Neuvottele tietty ajanjakso voidaksesi ajatella sitä. Kun saat tarjouksen, älä häikäise sen loistoa, kun huomaat heti hyväksyvän tai aloittavan heti neuvottelut. Anna itsellesi aikaa ajatella rationaalisesti. Kerro esimerkiksi hänelle: "Arvostan tarjoustasi. Tämä työ pidän paljon, mutta odotan myös useiden muiden yritysten vastausta. Voimmeko keskustella tästä tarjouksesta uudelleen viikossa? "- Keskustele yrityksen odotusten kanssa vuokrauspäällikön kanssa vastauksista työtarjouksiin ja leikkaa päärynät puoliksi. Jos he etsivät joku täyttämään tehtävän heti, sinun ei pitäisi odottaa liian kauan ennen kuin vastaat heille. On kohtuullista ajatella, että hän suostuu antamaan sinulle päivän ja viikon ajatella sitä.
- Älä ole huolissasi menettääksesi tämän mahdollisuuden kysymällä jonkin aikaa miettiä sitä. Näin tapahtuu hyvin harvoin. Työnantaja, joka todella haluaa työskennellä kanssasi, antaa sinulle tarpeeksi aikaa (kohtuullisuudessa) pohtia sitä. Työnantaja, joka tarjoaa sinulle työpaikan ja vetää ehdotuksensa ennen kuin voit tehdä päätöksen, on varmasti työnantaja, joka vähentää kuluja, huijaa työntekijöitään eikä käsittele heitä asianmukaisesti. Ajattele, että olet onnekas pakenemaan!
-
Tee tutkimusta. Ennen sopimuksen allekirjoittamista tiedä, mitä suostut. Hanki historia yrityksen taloudellisesta tilanteesta nähdäksesi onko tällainen yritys, jonka kanssa haluat työskennellä ja nähdä tulevaisuudessa.- Keskustele muiden työntekijöiden kanssa. Jos sinulla on ystäviä tai työyhteyksiä tässä yrityksessä, kysy heiltä mielipidettä yrityksen työoloista. Et voi koskaan todella tietää, mitkä ovat työolot, ennen kuin olet keskustellut siellä työskentelevän kanssa. Jos et tunne ketään henkilökohtaisesti, älä yritä puhua työntekijöiden kanssa sattumanvaraisesti, vaan etsi verkosta ryhmiä tai sivuja, joista saat lisätietoja lukemalla työntekijöiden jättämiä vinkkejä.
- Hanki tehtävänkuvaus tältä yritykseltä. Kysy itseltäsi, oletko samaa mieltä tehtävänkuvauksen kanssa vai ei se sekoita omaan työetiikkaasi tai itsellesi asettamiin tavoitteisiin.
-
Kysy itseltäsi, onko tämä potentiaalinen työsi tarpeesi ja tavoitteidesi mukainen. Kysy itseltäsi, mitä etuja ja haittoja tämä työ tuo elämääsi. Koska vietät suurimman osan viikosta töissä, niin on äärimmäisen on tärkeää löytää sinulle sopiva työ. Ajattele näitä kolmea tarvetta.- Yksilölliset tarpeesi. Täyttääkö tämä työ henkiset tarpeesi, luovuuden ja luonnollisen uteliaisuuden? Luuletko löytäväsi paikkansa tämän yrityksen kulttuurissa? Ovatko motivoituneita ja innostuneita menemään töihin?
- Perheesi tarvitsee. Onko tämä työ yhteensopiva kotitehtäväsi ja perhe-etujesi kanssa? Onko tämä työ maantieteellisesti lähellä sinua, jotta voit viettää aikaa kotona? Luuletko, että perheenjäsenesi voivat kehittyä yhteydessä kollegoidesi perheisiin?
- Uratavoitteesi. Voitteko kuvitella uran rakentamisen tässä yhteiskunnassa? Onko mahdollista luoda uraa? Tarjoatko mielenkiintoista koulutusta, työkokemusta ja palkkaa, jotka tekevät tästä työstä? kävellä ylöspäin verrattuna aikaisempaan työhösi? Onko työpaikan turvaa?
-
Tee tutkimusta kilpailusta. Kun tiedät, mitä heidän kilpailijansa voivat tarjota sinulle, hyödyt neuvotteluhetkellä. Tutki tämän yrityksen kahden tai kolmen suoran kilpailijan palkkoja ja etuja erikoistuneilla hakukoneilla. Ota huomioon se tosiseikka, että vertailukelpoiset tehtävät saattavat tarjota erilaisia etuja, mutta käytä näitä yleisiä tietoja vertailuihin edessäsi olevaan tarjoukseen. -
Ajattele etuja, jotka sinulla on, jos sinulla niitä on. Etusi avulla voit hallita tai vaikuttaa tiettyyn tilanteeseen. Ajattele asioita, jotka voisivat antaa sinulle etua. Käytät sitä pian neuvotellaksesi.- Vahvat edut:
- olet erinomainen ehdokas asemaan, jossa kysyntä on korkea,
- sinulla on kunniallinen tarjous toiselta saman alan yritykseltä.
- Pienemmät edut:
- tiedät, että tämä yritys haluaa täyttää avoimen työpaikan nopeasti,
- tiedät tämän työn keskimääräisen palkan tällä alueella.
- Vahvat edut:
Osa 2 Neuvottele paras tarjous
-
Ota takaisin yhteyttä vuokraamiseen vastuussa olevaan henkilöön. Soita hänelle nopea puhelu sopiaksesi tapaamisen keskustellaksesi henkilökohtaisesti. Älä aloita neuvotteluja puhelimitse tai vielä pahempaa. On vaikeampaa sanoa ei edessäsi olevalle kuin puhelimessa olevalle. Lisäksi henkilökohtaiset yhteydet, jotka luodaan kasvotusten käydyn keskustelun aikana, ovat tärkeitä myöhemmin työssäsi, älä ota sitä kevyesti. -
Ennen neuvottelujen aloittamista saat käsityksen minimipalkasta, jonka olet valmis hyväksymään, ja siitä palkasta, jota olet tavoittelemassa. Minimipalkka on alhaisin tarjous, jonka voit hyväksyä. Tavoitepalkka on se, johon kohdistat. Ajattele näitä kahta numeroa. Mitä enemmän etu sinulla on, sitä enemmän näiden kahden numeron välisen eron tulisi olla pieni. -
Kysy lisää rahaa antamatta numeroa. Joten luulet, että hänen viikko sitten tarjoamasi tarjous oli liian ohut ja ansaitset hiukan enemmän. Mitä haluat yrittää tehdä, on kysyä korkeaa palkkaa antamatta numeroa.- Miksi et anna numeroa? Jos annat takaisin tarkan palkkapäätöksen taakan työnantajallesi (hän tietää hyvin, että hänen alkuperäinen tarjouksensa on liian pieni), hän ajattelee pidempään ennen kuin antaa sinulle numeron, jonka voit kieltäytyä toisen kerran. Jos onnistut saamaan työnantajan tarjoamaan palkkaa, asetat itsesi vahvuuteen.
- Seuraava on sinun tapa edetä: "Nautin aloitusmahdollisuudesta ja uskon, että saamme molemmat hyötyä kumppanuudestamme. Onko mahdollista korottaa tarjoamaasi lähtöpalkkaa? Jos palkasta ei ole mahdollista neuvotella, kysy itseltäsi, onko tämä todella este sinulle (tämä ei ole pakko). Jos se on neuvoteltavissa, yritä jatkaa, kunnes sinulla on mitä haluat.
-
Torju työnantajan yritykset saada sinut sanomaan numero. Tässä vaiheessa työnantaja alkaa mukautua ja hän toivoo sinun tekevän taktisen virheen antamalla hänelle numero, johon hän voisi vastata, että se on budjetin ulkopuolella. Älä anna periksi. Tässä on skenaario siitä, mitä työnantajasi voisi sanoa, jos hän haluaa sinun ilmoittavan numeron hinnalla millä hyvänsä, mahdollisen vastauksen kanssa.- Työnantaja: "No, minkä palkan haluaisit aloittaa yhteiskunnassamme? "
- Sinä: "Ammatillisten velvollisuuksieni mukaan luulin palkkaani olevan hiukan korkeampi. "
- Työnantaja: "Palkkasi on neuvoteltavissa, ja me toivoisimme olla täällä, mutta en tiedä mitä haluat, en todellakaan tiedä. "
- Sinä: "Minun suolainen palkkani markkinoilla tarjolla olevista palkoista (alasi) ammattilaisille, joilla on x vuoden kokemus. "
- Työnantaja: "En todellakaan tiedä mitä tarjota, ellet tee ehdotusta. "
- Sinä: "Kilpailukykyinen palkkani palveluistani olisi välillä x ja y. Tarvittaessa voit antaa työnantajalle palkkavälin, mutta se vie pallon kuitenkin hänen puolelleen.
-
Odota, kunnes työnantaja tarjoaa numeron. Se voi olla hankala hiljaisuuden jälkeen, mutta peli on sen arvoinen. Kun työnantaja antaa sinulle numeron, hymyile, mutta odota ennen puhumista. Mieti sitä. On mahdollista, että työnantaja ottaa sen hetken epäröivästi, mikä voi saada sen ilmoittamaan korkeamman luvun heti. -
Tee parempi tarjous, jos arvelet olevan enemmän kuin se. Laita itsesi työnantajan kenkiin, jos haluat neuvotella paremman tarjouksen. Vaikka luulet, että työnantajan tulisi antaa sinulle 20 000 euroa enemmän, tämä ei ole realistista. Mutta samaan aikaan, jos pysyt vakaana suuren määrän suhteen, voisit vähentää minimipalkan ja tavoitepalkan välistä eroa. Pidä tämä luku korkea, jos luulet hyötyvasi.- Voit nyt käyttää etuasi. Onko sinulla toinen tarjous kilpailijalta? Onko sinulla tutkittua lahjakkuutta? Selittämättä työnantajallesi, miksi sinun pitäisi saada tämä työ haluamallasi palolla.
- Ole valmis kieltäytymään työstä. Kun valmistelet parempaa tarjousta, muista, että työnantajasi ei ehkä pääse siihen. Jos näin on, harkitse tarjouksen epäämistä. Se on riskialtinen strategia, mutta se saattaa paljastaa työnantajan ja saada lopulta aikaan mitä haluat.
-
Mainitse edut keskustelun aikana. Jos palkkaneuvottelut pysähtyvät ja olet todennäköisesti bitteringä rakentavan keskustelun sijaan, yritä saada ylimääräisiä etuja. Pyydä etuja, kuten kolmastoista kuukausi, ylimääräinen palkattu loma tai jopa matka-apuraha. Vaikka tämä ei välttämättä näytä kovin paljon, näillä eduilla voi olla huomattava taloudellinen vaikutus kuukausien tai vuosien aikana. -
Pyydä neuvottelujen tulosta kirjallisesti. Jos käytit etuasi neuvotellaksesi parhaasta palkasta ja suurimmasta mahdollisesta voitosta, hanki tämä tarjous kirjallisesti. Jos työnantaja ei tee tarjousta kirjallisesti, hän ei ehkä kunnioita suullisesti neuvottelusi sopimuksen yksityiskohtia, ja joudut tilanteeseen, jota ei pidä katkaista, ja joka edellyttäisi sinua neuvottelemaan uudelleen sopimistaan kohdista. Valitettavasti näin tapahtuu. Varmista, että saat tarjouksen kirjallisesti.
Osa 3 Harkitse yksityiskohtia
-
Kuuntele vaistoasi kaikkien neuvottelujen aikana. Haastattelu on molemmille osapuolille mahdollisuus saada parempi käsitys toisistaan. Saatat tuntea, että juuri hän tekee haastattelun, mutta itse asiassa teet hänestä myös haastattelun! Jos sinusta tuntuu, että työnantaja viettää aikaa välttääkseen sitoumuksia, kertoakseen sinulle totuuksia tai uhkaillaksesi sinua hyväksymään pienemmän palkan, sinun tulee kertoa itsellesi, että et halua työskennellä hänen kanssaan. Jos hän kykenee näihin asioihin, ei ehkä ole mukavaa työskennellä hänen kanssaan pitkällä tähtäimellä.- Neuvottelut ovat kuin sotaa, vaan sotaa kuten kuudennentoista vuosisadan aikana, ei moderni sota. Jos neuvottelut antavat sinulle enemmän Vietnamin tunteen kuin Azincourtin taistelun, mene juoksemaan!
-
Kun kysyt mitä palkkaa haluat, kysy tietty numero. Palkkaneuvotteluissa on parempi kysyä 1 255 euroa kuin 1 300 euroa, vaikka kysytkin vähemmän rahaa. Mutta miksi?- Tutkimuksen mukaan työnantaja näkee ihmiset, jotka pyytävät tiettyä palkkaa pyöreän palkan sijaan, ihmisiksi, jotka tietävät oman arvonsa. Taustana on, että kun pyydät tiettyä lukua, osoitat hänelle, että olet kysynyt alasi tarjoamista palkoista. Ihmisiksi, jotka pyytävät pyöreää lukua, kuten 1 300 euroa, pidetään ihmisiä, joilla ei ole erityistä tietoa siitä, mitä tämän alan työ tai palkat tarkoittavat.
-
Älä yritä voittaa hänen sääliään. Älä puhu vaimosi sairaudesta tai lasten koulutuksen kustannuksista neuvottelujen aikana. Työnantajasi ei halua kuulla sinusta ja voi jopa vaikuttaa negatiivisesti, jos puhut siitä. Työnantajasi haluaa kuulla taitoistasi ja siitä, miksi sinä olisit ihanteellinen työnhakija hakemaasi palkkaa varten. Keskity näihin pisteisiin! -
Ole kohtelias, ymmärtäväinen ja älä leikkaa koskaan siltoja. Käytä neuvottelujen aikana mahdollisimman hyvin. Saatat tuntea olosi hermostuneeksi, kyllästyneeksi tai jopa peloissasi, mutta yritä olla rauhallinen ja hyvä tapa. Se on sinun edun mukaista. Et koskaan tiedä, henkilöstä, jonka kanssa puhut, voi tulla yhteistyökumppani tai suora esimies.- Vaikka neuvottelut epäonnistuvat ja huomaat hyväksyvän toisen työn, tuuli voi kääntyä. Saatat tarvita lähetyksiä tai työtä myöhemmin. Kohteliaisuus ja yhteytesi voisivat sitten auttaa.
-
Ole varma itsestäsi. Ole varma taitoistasi, aiemmista kokemuksistasi ja kyvystäsi saada parasta sinulle. Korkeasta arvostuksestasi (mutta täysin kohtuullisesta) tulee tulla sinulle erittäin arvostettu työnantajan kannalta.- Näytä itseluottamus itseesi käyttämällä avointa ja rentoa asentoa haastattelun aikana. Tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmisillä, jotka asettavat itsensä voima-asemaan muutama minuutti kerrallaan, on korkeampi testosteronitaso, vähemmän stressiä ja muut pitävät niitä vastuullisina ihmisinä.