Sisältö
on wiki, mikä tarkoittaa, että monet artikkelit ovat useiden kirjoittajien kirjoittamia. Tämän artikkelin luomiseksi vapaaehtoiset kirjoittajat osallistuivat editointiin ja parantamiseen.Myyntipäällikön on jatkuvasti löydettävä uusia tapoja motivoida myyntitiimiään. Henkilöstöön kohdistuu paineita kuten kiintiöt, markkinoiden kehitys ja uudet alueet. Jos olet myyntipäällikkö ja haluat luoda motivoivan työtilan, huomaa, että sinulla on kyky parantaa liiketoimintaympäristöä ja lisätä myyntiä työntekijöillesi. Oikea motivaatiotasapaino tuen, tunnustuksen ja palkkion välillä. Opi kuuntelemaan myyntitiimiäsi ja säätämään heidän tavoitteitaan sen mukaan, mikä on heille tärkeintä. Opi kuinka motivoida joukkueesi.
vaiheet
Osa 1/2:
Paranna ympäristöä
- 6 Vahvista tapahtunut myynti. Aika, joka vietetään suoritetun työn tunnustamiselle ja onnittelemiselle, voi määritellä, kuinka he pyrkivät saavuttamaan ja saavuttamaan tulevat kiintiöt. Ajattele näitä tunnustusstrategioita.
- Ylistys heille julkisesti. Korosta heidän tulokset työkokouksen aikana. Ole mahdollisimman tarkka ja yksityiskohtainen esittäessään tuloksia. Sano esimerkiksi, että "Johnin kyky saada viitteitä on poikkeuksellinen. Hänellä on korkein arvosana yrityksessä, mikä johtaa hänet saavuttamaan tuloksensa. Jean, voitko kertoa meille, kuinka saat ystävät ja kumppanit viittaamaan sinuun tarvittaessa? "
- Kirjoita sana myyjälle. Älä odota vuosikokousta ilmaistaksesi kiitollisuuttasi. Lähetä heille kirje kotona, lahjakortti kertoa heille kuinka tärkeitä he ovat.
- Esittele myyjälle ja hänen menestyksilleen pomollesi. Hierarkkista tunnustusta on vaikeampi saada, varsinkin jos myyntitiimi vaihtuu säännöllisesti. Kun myyjä ylittää saavutettavat tavoitteet, järjestä kokous, jonka aikana hän voi tavata esimiehiä tai kutsua hänet myyntistrategiakokoukseen.
varoitukset
- Ole tarkkaavainen työntekijöille, jotka heikentävät muiden motivaatiota. Myyjillä, jotka keräävät epäonnistumisia peräkkäisinä vuodenaikoina, voi olla negatiivinen keskustelu muiden työntekijöiden kanssa. Joskus myyntitiimien muutokset voivat lisätä kaikkien jäsenten yleistä motivaatiota.
Tarvittavat elementit
- Yksittäiset kokoukset
- Harjoittelu
- sponsorointi
- Myyntityökalut / CRM
- Uusi komission rakenne
- Päivittäiset, viikoittaiset ja kuukausittaiset ärsykkeet
- Joukkueen motivaatio
- Henkilökohtaiset tavoitteet
- Julkinen tunnustus
- Kirjallinen tunnustus